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        1. 創業經驗

          創業沒經驗的朋友千萬不可以像無頭蒼蠅一樣,要有方向、有目標,掌握市場動向,了解市場行情?稍谶x址周邊進行實地調查、有針對性的找專業人士請教、向購買人群詢問了解。確定了創業的項目以后,我們還得列出現金流量表來核算出我們是否會虧本,是否是零利潤,如果出現負值,那我們就得找出原因,是成本太高,還是定價過低,還是創業初期其他資產投入過高導致的?但表中出現有利潤時,才可以有下一步的計劃。

          創業經驗1

            如果有幾個互補的、優秀的伙伴,創業企業基本就可以安全度過早期階段。怎樣才算優秀的創業伙伴?三大要求:高度責任感;成功的行業經驗;合作的心態。

            這樣的人很難找,找到后則很容易管理:用共同的理想來吸引,用股權利益來確保合作。但確立合作關系務必慎重,一旦有變動,對公司的傷害很大。如果準備創業,最好找到這樣的人后再啟動。在我的創業過程中,每次合作伙伴的變更,給我最多痛苦的經歷,既傷害了別人,又傷害了自己,還耽誤了項目。而順利找到了合適創業伙伴的項目,早期的進展都相當順利。

            當然,在企業成長的過程中,最缺的、最難找的、最難穩定的是中層團隊成員(部門經理和總監)。理想的中層團隊需要:責任感;專業性;學習能力;心理承受能力。在公司形成成熟的管理機制之前,中層成員的責任感是團隊執行力的保障;而在公司形成成熟的知識管理機制前,公司的專業能力都是靠中層管理者得以建立并進行培訓的;創業公司在產品和服務上的創新很多,公司的知識更新都靠中層管理者的自覺學習能力才能完成;而創業公司的工作壓力大、強度高、不確定性強,時刻都考驗著中層管理者的心理承受能力。

            但是,符合這些標準的人,在原來的工作崗位上都應該是明星級員工,是任何一家公司都器重的對象,他們為什么要來一家創業公司?總得有一個理由吧!工資高?福利好?有前途?輕松?就我所知,他們沒有任何理由來到創業公司。事實上,在我創業這么多年里,很少能碰到符合這些標準的人。該怎么辦?只能放寬要求!創業公司管理的實質,其實就是要用一大批并不完美的中層團隊去創造高效率的執行結果。怎么做呢?

            ◎第一條堅持底線。責任感是創業公司管理者的必要條件。創業公司沒有成熟的體系,管理者的責任感是確保高效執行的最好保證。而那些專業能力強、責任感差的,恰恰是最容易掉鏈子的人。

            ◎第二條區分三種人。進取型的(學習能力強),用事業和成功去激勵,但要防止驕傲,這些人的驕傲情緒一旦形成,就會成為公司不穩定的因素,也最可能跳槽。情感型的(專業性強),用信任去激勵,但要防止形成小圈子。這些人喜歡被信任,而且越被信任越有責任感,他們心態平和,做事專注,是公司最穩定的管理者,如果公司中層管理者有一半這樣的人,將非常令人欣喜。但這些人長期呆在一起,如果形成了一些情感圈子,則會阻礙優秀的新人加入,尤其是新的上級加入。利益型的(攻堅能力強),用利益去激勵,但永遠不要委以重任。這些人大多數專業能力極強,可以用來去攻堅,做開拓者。只要利益合適,他們往往會達到目標,但是,這些人的能力越強,也要求越高的回報,而且個性強,不易管理,他們經常會告訴你“獵頭又在挖我了”。

            ◎第三條建立學習文化。

            創業公司很難找到專業性很強的中層成員,也很難找到已經很優秀的管理者,就必須依靠良好的培訓體系來解決問題。良好的培訓體系是創業公司人才的根本保障。培訓是長期的、不斷重復的,要不厭其煩。盡管可能不斷有培訓好的人被別人挖走,但是必須堅持不斷培訓。將培訓的重點放在專業技能和管理技能上。

            ◎第四條做“心理輔導員”。在創業公司里,管“事”相對比較容易,而管“人”則是非常難的。公司很多問題都源于員工的心理能力。

            什么是心理能力?簡單的說,就是一個人的“軟件”,人的所有行為都被這個軟件控制著,而我們絕大多數人,并不知道自己的“軟件”的工作方式。再通俗一點講,心理能力好的人,就是不管發生什么事,他都可以充分發揮自己的專業技能;而心理能力差的人,總是可以找到各種原因來為自己的失敗辯解。

            總之,創業過程就是一堂生動的“人際”課程。在以“絕大多數合作者”的利益為第一原則的基礎上,處理好所有人的關系,明白究竟需要什么樣的人?怎么找到這些人?怎么與這些人合作?如何面對無奈?做到了這些,相信創業的路會越走越順。

          創業經驗2

            你好,我是從實體藥商成功轉型至互聯網創業的藥商,我也是一個投資人,你可以叫我瑞哥,今天我要帶你解讀一個用“抄后路”的方式,取得成功的創業項目。

            前幾天我與一個朋友介紹來的朋友交談,了解到了他現在的困境,不得不說,很多創業者的思維一直都是這樣的,燒錢----砸設計----砸生產----砸廣告,砸來砸去還是搬起石頭砸了自己的腳。

            這個朋友是做服裝的,主打原創設計風格,自己創立了一個品牌,從請設計師,到生產服裝,開店銷售,這一系列的流程全部由自己的公司完成。

            投入這么多最終想要得到的無非就是利潤,來換取對他這個品牌的忠實用戶,以便能在這個如火如荼的“剛需”市場里賺個盆滿缽滿,他的銷售渠道主要是電商。

            結果投入了幾百萬的資金,發展了一年多的時間,品牌并沒有換取到大批量的用戶,幾百萬的運營資金也差不多面臨著資金短缺了,現在正在到處拉投資,我一時也沒有什么出奇制勝的辦法去幫助他解決,如果投資進去我也覺得太危險,沒有進行投資。

            我給他解讀了下面這個創業成功的故事,看看人家用“抄后路”的方式,怎樣直接去滿足大部分人群的需求,一舉取勝的。

            故事里的這個人是丁磊,丁磊經常在全世界各地出差,發現不少質量好的東西,都是中國產的,中國產的東西給到品牌商,再賣給中國人,太繞了不說,中間一定得層層加價,于是20xx年11月,丁磊做了電商自營項目“網易嚴選”找到中國生產的好東西,在網易嚴選上賣,品牌調性和大牌差不多,但是價格要便宜很多,這就是網易嚴選的模式,到20xx年八月,網易嚴選已經積累了兩百五十多家的供應商,注冊用戶有2300萬,退貨了只有0.38% ,月流水達到了非常驚人的5000萬人民幣。

            網易嚴選的市場機會從何而來?

            要說網易踩住了這個點,抓住機會做了這么一個自由品牌,這個點真是踩對了,首先網易嚴選踩中了中國制造業升級的這個點,中國制造業的現狀是產能嚴重過剩,假設一下,工廠能生產一百萬件,但是大品牌只需要30萬件,剩下還有70萬產能沒人要,如果不生產就浪費了產品線,還得裁員。而有了網易嚴選這樣的合作渠道,那70萬產能就保住了。

            其次網易嚴選還踩住了中產消費升級這個點,消費者分為兩種,一種是忠誠的品牌消費者,一種是品牌相對外圍的消費者,第二種消費者就是也喜歡高品質的商品,但是不愿意為品牌溢價的那部分價格買單,我們不妨把這一部分消費者稱為經濟型的品牌用戶,這部分用戶是消費升級金字塔的中間力量,數量極大,網易嚴選就是把握住了這一部分用戶。

            網易嚴選的突破點在哪里?

            前面提到市場機會有了,市場經濟型品牌消費用戶正越來越多,這部分用戶要的,網易嚴選可以給,他的商品價格主要是商品的制造價格加上選品的價格,并沒有品牌溢價,所以同樣品質的商品,網易嚴選有大品牌制造商直供的29元拖鞋和十多塊的毛巾,阿迪達斯制造商提供的200元的休閑服裝套裝,和6到10元的襪子,風格一樣,把原來的LOGO換成網易嚴選的LOGO,價格就低了一半以上。

            現在你可能想問了,這樣做不侵權嗎?丁磊說反正到目前為止還沒有公司來起訴網易抄襲他們的設計,這背后有一個原因,因為很多設計并不是品牌做的,而是制造商工廠來做的,版權就在工廠的手里,品牌只是在工廠這邊拿貨,賣出一個高的品牌溢價而已,這么一來,工廠可以把貨給大牌,當然也可以給到網易嚴選。

            就此網易嚴選不僅能抄某一個品牌的后路,還可以抄阿迪達斯等等這些大品牌的后路,只要是ODM的商品,只要是設計權在生產廠家的手里的,都可以。

            網易嚴選的商業模式是怎樣的?

            電商都賺的是哪些錢呢,第一筆,當然是直接的產品差價,售價大于拿貨價溢出的部分就是利潤了,網易嚴選的設計經過了大品牌的法眼,經過了市場的檢驗,實際售價中包含著設計的價格,這個部分也會落到網易這里。

            其次,電商做大了可以擁有行業話語權,他就可以重塑產業鏈,比如京東重塑了電商物流的標準,小米重塑了高性價比智能手機的標準,重塑標準的目的當然是為了讓行業的利潤流向自己,丁磊說網易嚴選要重塑電商行業的新標準,包括服務標準,供應鏈規則,這都可以為自己帶來利潤空間。

            網易嚴選的成功邏輯?

            看到這大家想一想在這個故事里面最關鍵的要素是誰,沒錯,就是制造商,工廠,搞定這個資源是網易嚴選成功的第一步,能搞定工廠,供應鏈,靠的是什么,還是得靠現金流,這就是背靠網易這棵大樹的好處,網易有非常健康的現金流,在和工廠下單的時候,網易嚴選能提前付70%的預付款,押款還會支付押款利息,下單一下子就下三年的單,工廠自然會安心許多,要迅速和工廠建立信任關系,就得靠拿錢砸,而網易嚴選,有的是錢。

            那么我們作為小型企業,并沒有這么強大的資金實力,你也可以從單品入手,單品牌入手,你不僅節省了設計費用,和過程中的這些需要處理非常多事宜的費用,把你節省下來的資金用作有效的市場營銷推廣上去,這樣去占領市場要比從頭到尾親力親為迅速的多。

            有效的市場營銷能迅速獲取一個用戶流量,流量意味著用戶,網易嚴選的成功是因為網易門戶、網易郵箱、等產品擁有一批忠實的用戶,這些用戶的一部分被篩選出來導入了網易嚴選電商,網易嚴選就像一個池子,像水一樣的用戶被導入儲存起來,而過硬的品質和不錯的風格,又令用戶產生著重復購買,流量就此轉化成了持續的消費流,這是網易嚴選根本的成功邏輯。

            看完以后你是否對創業有了一個新的認識?今天的創業解讀就是這樣,希望準備創業的你能在其中找到一絲靈感,我是房小瑞,你可以持續關注我,也可以和我成為微信2146293020,歡迎在下方踴躍留言評論。

            網易嚴選的突破點在哪里?

            前面提到市場機會有了,市場經濟型品牌消費用戶正越來越多,這部分用戶要的,網易嚴選可以給,他的商品價格主要是商品的制造價格加上選品的價格,并沒有品牌溢價,所以同樣品質的商品,網易嚴選有大品牌制造商直供的29元拖鞋和十多塊的毛巾,阿迪達斯制造商提供的200元的休閑服裝套裝,和6到10元的襪子,風格一樣,把原來的LOGO換成網易嚴選的LOGO,價格就低了一半以上。

            現在你可能想問了,這樣做不侵權嗎?丁磊說反正到目前為止還沒有公司來起訴網易抄襲他們的設計,這背后有一個原因,因為很多設計并不是品牌做的,而是制造商工廠來做的,版權就在工廠的手里,品牌只是在工廠這邊拿貨,賣出一個高的品牌溢價而已,這么一來,工廠可以把貨給大牌,當然也可以給到網易嚴選。

            就此網易嚴選不僅能抄某一個品牌的后路,還可以抄阿迪達斯等等這些大品牌的后路,只要是ODM的商品,只要是設計權在生產廠家的手里的,都可以。

            網易嚴選的商業模式是怎樣的?

            電商都賺的是哪些錢呢,第一筆,當然是直接的產品差價,售價大于拿貨價溢出的部分就是利潤了,網易嚴選的設計經過了大品牌的法眼,經過了市場的檢驗,實際售價中包含著設計的價格,這個部分也會落到網易這里。

            其次,電商做大了可以擁有行業話語權,他就可以重塑產業鏈,比如京東重塑了電商物流的標準,小米重塑了高性價比智能手機的標準,重塑標準的目的當然是為了讓行業的利潤流向自己,丁磊說網易嚴選要重塑電商行業的新標準,包括服務標準,供應鏈規則,這都可以為自己帶來利潤空間。

            網易嚴選的成功邏輯?

            看到這大家想一想在這個故事里面最關鍵的要素是誰,沒錯,就是制造商,工廠,搞定這個資源是網易嚴選成功的第一步,能搞定工廠,供應鏈,靠的是什么,還是得靠現金流,這就是背靠網易這棵大樹的好處,網易有非常健康的現金流,在和工廠下單的時候,網易嚴選能提前付70%的預付款,押款還會支付押款利息,下單一下子就下三年的單,工廠自然會安心許多,要迅速和工廠建立信任關系,就得靠拿錢砸,而網易嚴選,有的是錢。

            那么我們作為小型企業,并沒有這么強大的資金實力,你也可以從單品入手,單品牌入手,你不僅節省了設計費用,和過程中的這些需要處理非常多事宜的費用,把你節省下來的資金用作有效的市場營銷推廣上去,這樣去占領市場要比從頭到尾親力親為迅速的多。

            有效的市場營銷能迅速獲取一個用戶流量,流量意味著用戶,網易嚴選的成功是因為網易門戶、網易郵箱、等產品擁有一批忠實的用戶,這些用戶的一部分被篩選出來導入了網易嚴選電商,網易嚴選就像一個池子,像水一樣的用戶被導入儲存起來,而過硬的品質和不錯的風格,又令用戶產生著重復購買,流量就此轉化成了持續的消費流,這是網易嚴選根本的成功邏輯。

            看完以后你是否對創業有了一個新的認識?今天的創業解讀就是這樣,希望準備創業的你能在其中找到一絲靈感,我是房小瑞,你可以持續關注我,也可以和我成為微信2146293020,歡迎在下方踴躍留言評論。

          創業經驗3

            創業的結果只有兩種,一種成功,一種失敗,而在創業的道路上,我們有太多需要補充的東西,所以把握創業成功的幾個方面也是很有必要的。

            創業永不失敗并不是神話,只要做到了以下幾點,就會很輕松的獲得成功了 。

            1.創業要有好老師

            創業的確是一個人自己的事情,但是每一個創業者的心目中都有一個典范,也有一個精神上的支撐,成為什么樣的人很重要,所以在創業的過程中一定要給自己選擇一個好老師,在創業的道路上,如果從頭至尾都能有一個好老師的話,你的道路會走得更順暢。

            2.錢不是萬能的

            在創業的時候,沒有錢是很難成功的, 一分錢難倒英雄漢,而實際上,對于現在的人來說,錢也不是萬能的,尤其在今天這個創業的時代,有多少錢都可能被付之東流,只有你懂得規劃才是關鍵。

            3.要有思想準備

            如何去創業成功也是一個難題,充分的思想準備必不可少,要有平和的心態,能夠接受成功,也能夠經受失敗的打擊,有一點是很重要的,千萬不能盲目,不能讓自己陷入一個極端中。

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