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        1. 蘇寧面試

          蘇寧作為中國最優秀的連鎖服務品牌之一,與全球領先的IBM公司強強聯手,構建了互惠共贏的戰略合作局面,有實力最大限度贏得B2C的市場收益。計劃3年內占據中國家電網購市場超過20%的份額,成為中國最大的3C家電B2C網站,蘇寧也有望成為B2C行業內最優秀的服務品牌之一。蘇寧每個地區的面試流程都不太一樣,但是不管面試流程怎么做,做好面試準備才是最重要的。

          蘇寧面試1

            1、各位考官,大家下午好。我是來自--大學漢--專業的20xx屆畢業生--。

            2、我是一個樂觀、自信、要強的人,辦事追求效率,喜歡挑戰。我覺得我的性格就是我應聘銷售這份工作的優勢。大學期間我嘗試過不同的工作:主要有兩個,一是吉林市公交技校的語文教師,二是吉林新東方的北華大學課程銷售顧問、主持人,其余還做過很多工作比如家教、國美、蘇寧電器的促銷員等等?梢哉f我的思念生活是在忙碌中度過的,但我堅信,破繭成蝶的那一刻,最值得我感謝的是曾經這些經歷對我的歷練。

            3、學歷代表過去,能力代表現在,學習代表未來。我經常涉獵市場營銷、金融管理、演講與口才這方面的書籍。銷售是我的興趣所在,通過職業性格能力、九型人格等方面的測試,我也適合做這個行業。

            4、創維集團是我向往的工作環境,能成為創維集團的一份子是我的殊榮,我給自己的職業生涯規劃就是1~2年內成為集團的銷售精英,并得到一定的職位晉升。創維期待我的知識、膽識、和卓識能得到您的欣賞,期待給我一次機會。

          蘇寧面試2

            單選題

            (10小題,每題1分,共10分)

            1. 關于普通銷售必有訂單模式說法正確的是( B )

            a) 必有訂單模式,報價單為必選單據,訂單需參照報價單生成

            b) 必有訂單模式,發貨單必須參照訂單生成

            c) 必有訂單模式,發票必須參照訂單生成

            d) 必有訂單模式,發票可以手工增加

            2. 普通銷售業務,關于退貨流程,說法不正確的是( C )

            a) 退貨單可以參照訂單生成,也可以參照發貨單生成

            b) 退貨單參照發貨單生成,再參照退貨單生成紅字發票

            c) 紅字發票可以參照發貨單生成

            d) 紅字發票可以參照退貨單或訂單生成

            3. 以下說法不正確的是( A )

            a) 庫存生成出庫單時,銷售發票復核后生成的發貨單,為未審核狀態

            b) 銷售生成出庫單時,銷售發票復核后,自動生成發貨單

            c) 銷售生成出庫單時,銷售發票復核后,自動生成銷售出庫單

            d) 庫存生成出庫單時,銷售出庫單只能參照發貨單生成

            4. 關于分期收款業務,說法正確的是( A )

            a) 分期收款業務,只能先發貨后開票

            b) 分期收款業務,可以手工增加銷售發票

            c) 分期收款業務,可以使用先開票后發貨的銷售模式

            d) 分期收款業務,沒有必有訂單業務的控制選項

            5. 取價方式為價格政策時,存貨調價單上同一存貨有兩筆記錄,一筆數量下限為10,批發價為5元;

            一筆數量下限為0,批發價為8元。在不勾“按數量階梯取價”的情況下,銷售訂單數量為10,銷售訂單上自動帶出得單價是多少?( C)

            a) 0

            b) 5

            c) 8

            d) 10

            6. 關于委托代銷業務,說法正確的是( A )

            a) 委托代銷業務,只能先發貨后開票

            b) 委托代銷業務,可以手工增加銷售發票

            c) 委托代銷業務,可以使用先開票后發貨的銷售模式

            d) 委托代銷業務,沒有必有訂單業務的控制選項

            GLCJ01-總賬-產品培訓課-初級難度

            7.代墊費用單業務,說法正確的是( C )

            a) 代墊費用單可以無后續單據

            b) 代墊費用單一定無后續單據

            c) 代墊費用單可以生成其他應收單

            d) 代墊費用單可以生成其他應付單

            8.銷售訂單數量為7個,允許超訂單發貨,出庫超額上限為3,訂貨超額上限為4,發貨超額上限為5,則發貨單上允許保存的最大數量為( D )

            a) 21

            b) 28

            c) 35

            d) 42

            9.銷售訂單上數量為100,含稅單價為10,稅率為17,稅額為145.3。若需要將稅額修改為147,則單筆容差最小為( B )

            a) 1.69

            b) 1.70

            c) 1.71

            d) 1.72

            10.以下哪個業務類型不可以錄入期初發貨單( A )

            a) 直運銷售

            b) 普通銷售

            c) 委托代銷

            d) 分期收款

            多選題

            (5小題,每題2分,共10分)說明:多選,少選,錯選均不得分

            1. 銷售管理系統取價方式有哪幾種( ACD )

            a) 最新售價

            b) 參考售價

            c) 最新成本加成

            d) 價格政策

            2. 關于普通銷售,說法不正確的是( ABC )

            a) 訂單為必選單據,其它單據根據企業實際管理需求而定。

            b) 發貨單、發票要求數量、金額均為正數

            c) 退貨單、紅字發票要求數量、金額為負數

            d) 專用發票合計金額不可以為0,但普通發票可以。

            3. 銷售管理系統中,委托代銷結算單審核后,不會自動生成的單據有( ABD )

            a) 委托代銷發貨單

            b) 委托代銷調整單

            c) 委托代銷發票

            d) 銷售出庫單

            4. 關于委托代銷業務,說法不正確的是(ABCD )

            a) 可參照發貨單生成發票

            b) 生成發票后,需要發貨單與發票之間做結算

            c) 可手工錄入銷售發票

            d) 發貨單結算后生成發票

            5. 費用支出單業務,說法正確的是( A D )

            a) 費用支出單可以無后續單據

            b) 費用支出單一定無后續單據

            c) 費用支出單可以生成其他應收單

            d) 費用支出單可以生成其他應付單

            簡答題

            (4小題,每題5分,共20分)

            1. 簡述銷售管理中退補標志處理返利換票業務操作流程。

            返利業務:可直接根據返利額開具紅字發票并標記為[退補]。

            換票業務:可先開具與原票金額相反的發票將其沖銷,并標記為[退補];然后再開具內容正確的發票,并標記為[退補]。

            2. 請簡單說明普通銷售業務,開票前和開票后如何進行退貨業務。

            開票前退貨:

            參照發貨單生成退貨單,此退貨單不生成發票。

            開票后退貨:

            方法一:參照已經開票的發貨單生成退貨單,參照發貨單(過濾條件――發貨單類型:紅字記錄)生成紅字發票。

            方法二:手工錄入或參照訂單生成退貨單,參照退貨單生成紅字發票。

            GLCJ01-總賬-產品培訓課-初級難度

            3. 簡述完整的委托代銷業務流程。

            (請附流程圖和必要的文字描述)

            4. 簡述銷售管理系統中“先貨后票”和“先票后貨”業務流程。

            (請附流程圖和必要的文字描述)

            先貨后票:

            先錄入發貨單,參照發貨單生成發票。

            發票單與發票是N:N的關系。

            用于普通銷售、分期收款、委托代銷

            先票后貨:

            先錄入發票,發票復核后自動生成審核狀態的發貨單。

            發貨單與發票是1:1的關系。

            用于普通銷售、銷售調撥、零售日報

            實務分析題

            (4小題,每題15分,共60分)

            在U8軟件中如何處理以下業務,要求詳細描寫單據流程及操作方法。 合同報價單 品名 報價 報價要求 彩電 3000 300臺或以下 彩電 2800 300臺以上 彩電 2500 5000臺以上

            附加:500臺或以上,每臺返利200元;1千臺或以上,每臺返利500元

            每臺彩電的成本為800元。

            銷售管理系統啟用日期為05-01日報價含稅稅率0

            1. 05-09日,銷售員張三與客戶A達成一筆彩電銷售合同,合同總數為1千臺彩電,按合同中規定的

            報價,分三次發貨,并要求按最終成交數量進行返利。

            05-12日首批發貨200臺,按報價中價格開票,客戶全部報收并付款;

            05-15日第二次發貨300臺,按報價中價格開票,客戶接收260臺并付款,并作40臺退貨處理; 05-20日第三次發貨500臺,客戶質檢后接收420臺,20xx-05-22送票上門,并收取貨款;

            05-23日,因市場原因與客戶達成協議,將30臺單價為2800的彩電換購為同價值的40臺冰箱; 05-25日,客戶要求返利。

            (此題目請使用普通銷售業務模式)

            5.9 銷售訂單,數量1000,存貨為彩電,單價為2800。(2分)

            5.12 參照訂單生成發貨單,數量200,單價為2800,金額5600,存貨為彩電;參照發貨單生成發票,發票與收款單做了應收核銷 (2分)

            5.15 參照訂單成發貨單,數量為300,單價為2800;參照發貨單生成退貨單40個,參照發貨單生成發票,數量為260,金額為728000元,發票與收款單做了全額核銷 (2分)

            5.20 參照訂單生成發貨單,數量500,單價為2800,存貨為彩電;參照發貨單生成退貨單,退貨數量為80臺;(2分)

            5.22 參照發貨單生成發票,數量為420,金額為1176000,并做同等金額為收款單。 (1分) 5.23 手工錄入退貨單或參照訂單生成,存貨為彩電,數量為-30,單價為2800;手工錄入蘭字銷售發貨單,存貨為冰箱,數量為40,單價為2100,金額為30*2800=8400 (4分)

            5.25 返利金額=(200+300-40+500-80-30)*200=850*200 做紅字退補銷售發票,金額為850*200=170000(2分)

            在U8軟件中如何處理以下業務,要求詳細描寫單據流程及操作方法。 合同報價單 品名 報價 報價要求 彩電 3000 300臺或以下 彩電 2800 300臺以上 彩電 2500 5000臺以上

            附加:500臺或以上,每臺返利200元;1千臺或以上,每臺返利500元

            每臺彩電的成本為800元(無稅金額)。

            銷售管理系統啟用日期為05-01日報價含稅稅率0

            2. 5月1日,銷售員李四與蘇寧達成一筆彩電代銷合同,合同總數為1萬臺彩電,按合同中規定的報

            價,貨已全部發出。每月月底要求銷售數量確認收入與成本,F5月月底確認銷售數量為290臺。

            要求:不僅要寫出單據流程,還要算出其成本與收入的金額,并寫出完整的憑證分錄。 (此題目請使用委托代銷業務模式)

            (1)5.1 業務類型為委托代銷的銷售訂單,數量10000,報價2500;參照訂單生成委托代銷發貨單,發貨單生成銷售出庫單。(2分)

            (2)5月底參照委托代銷發貨單生成委托代銷結算單,數量為290,報價2500,結算單審核生成委托代銷專用發票。(4分)

            (3)若委托代銷按發出商品核算:

            委托代銷發貨單在存貨核算做發出商品記賬,成本金額為10000*800=8000000(1分) 并生成憑證(2分)

            借:發出商品 8000000 貸:庫存商品 8000000

            委托代銷發票在存貨核算做發出商品記賬,成本金額為 290*800=232000(1分) 并生成憑證(2分)

            借:主營業務成本 232000 貸:發出商品 232000

            委托代銷發票在應收做審核,發票的金額為290*2500=725000(1分) 無稅金額為并生成憑證(2分) 借:應收賬款725000 貸:主營業務收入725000

            ——或:

            (1)5.1 業務類型為委托代銷的銷售訂單,數量10000,報價2500;參照訂單生成委托代銷發貨單,發貨單生成銷售出庫單。(4分)

            (2)5月底參照委托代銷發貨單生成委托代銷結算單,數量為290,報價2500,結算單審核生成委托代銷專用發票。(4分)

            (3)若委托代銷按普通銷售核算290*800=232000(1分) 其成本憑證為(2分) 借:主營業務成本232000

            貸:庫存商品232000

            委托代銷發票在應收做審核,發票的金額為290*2500=725000(1分) 無稅金額為并生成憑證(2分) 借:應收賬款 725000 貸:主營業務收入725000

            在U8軟件中如何處理以下業務,要求詳細描寫單據流程及操作方法。 合同報價單 品名 報價 報價要求 彩電 3000 300臺或以下 彩電 2800 300臺以上 彩電 2500 5000臺以上

            附加:500臺或以上,每臺返利200元;1千臺或以上,每臺返利500元

            每臺彩電的成本為800元(無稅金額)。

            銷售管理系統啟用日期為05-01日報價含稅稅率0

            3. 5月10日,銷售員張三與萬通公司達成銷售協議,銷售數量為500臺,按合同中規定的報價,貨已

            全部發出。但由于萬通公司資金流問題,此筆銷售收入需要分5次確認,每月月底確認,每次確認100個數量的銷售收入與成本。 5月31日,確認銷售收入與成本。

            要求:不僅要寫出單據流程,還要算出其成本與收入的金額,并寫出完整的憑證分錄。

            (此題目請使用分期收款業務模式)

            (1)5.10 業務類型為分期收款的銷售訂單,數量為500,報價為2800;參照訂單生成發貨單與銷售出庫單。(2分)

            (2)銷售發貨單與發票做發出商品記賬,發貨單的成本金額500*800;發票的成本金額為100*800(4分)

            發貨單在存貨核算的憑證為(2分)

            借:發出商品 400000 貸:庫存商品 400000

            發票在存貨核算的憑證為(2分)

            借:主營業務成本 80000 貸:庫存商品 80000

            發票在應收的憑證為 100*2800(4分) 借:應收賬款 280000 貸:主營業務收入 280000

          蘇寧面試3

            在銀行的面試中,考生必定繞不過的一個問題就是自我介紹,一個不錯的自我介紹是能給考官留下非常深刻的印象的,其重要性不言而喻。今天中公老師就和 廣大考生分享一個介紹自己的方法,這個方法就是用“特殊詞”來描述自己,這樣既可以使考生能有一點自己的特色,叫醒考官的耳朵,也能給自己的第一印象增加 一點色彩和分值。下面就給大家展示一些例子,希望考生能夠融會貫通,自我創新和突破。

            例子一:用“紅色、藍色、綠色”形容自己。

            各位考官大家好。我認為我身上有三種色彩:紅色藍色和綠色。首先,我認為我是紅色的,因為我像紅色一樣富有激情,善于溝通。大學期間,利用課余時間 在蘇寧電器做實習的空調銷售,個人日均銷售10臺以上。其次,我認為我是藍色,藍色代表大海,象征的是一種包容,我在大學曾擔任合唱團團長期間,組織團員 參加江蘇省第三屆大學生藝術期間,能夠聽取團員多方面建議,獲得了獎項。最后,我認為我是綠色的,平時我喜歡鍛煉,熱愛慢跑和溜冰,因為我認為身體是革命 的本錢,是干好工作的基礎和前提,所以在以后的工作和生活中,我會繼續堅持天天鍛煉,只有這樣才能保持充沛的精力投入到工作中去。

            例子二:用“固定資產、流動資產、借貸平衡”專業詞來形容自己。

            各位考官好,我是一名應屆畢業生,主修財務管理專業。我想用三個與會計相關的專業詞匯來形容自己:

            第一個是“固定資產”,我所擁有的固定資產就是我的性格。我生活在一個普通的工薪家庭中,父母從小教育我要與人為善,這也使我成為一個性格開朗且活 潑的人,在和他人相處過程中總是能給別人帶來歡樂。尤其是在陌生的環境中,我總能成為活躍分子。同時,我也能最快地記住所有人的名字,和大家成為朋友。對 我來說,樂觀向上是父母贈予我的財富,他們從小就教育我,這個世界上沒有什么是過不去,只要你愿意去做,愿意付出努力,就一定會有所收獲。而這也激勵著我 在今后的工作中,始終充滿熱忱、全心投入。

            第二個是“流動資產”,大學期間我認真學習專業知識,了解了會計核算、審計、財務做賬等方面的知識。同時,參加了學校組織的ERP電算化實習,在實 習過程中,制作了資產負債表、利潤表等一系列報表,并且在計算過程中,始終保持試算平衡,沒有出現錯誤。這樣的鍛煉不僅使我夯實了專業基礎,也提升了我的 實際操作能力。學業上的勤奮刻苦,使我獲得了國家勵志獎學金1次,校級二等獎學金2次,以及校級三等獎學金1次。這些大學期間所學習到的知識是我在今后工 作中不可或缺的資產,而這部分的資產也會隨著時間和閱歷的豐富,不斷增加,成為寶貴的流動資產。

            第三個是“借貸平衡”,這里的借貸平衡,是指我能夠在學習和學生工作之間保持平衡。我深知學生干部經歷能夠提升我的人際溝通、策劃等各個方面的技 能。因此,在大學期間我擔任了團總支副書記一職,承辦過“三月學雷鋒活動”、“義務植樹”、“模擬炒股大賽”等一系列活動,并且與其他系部共同承擔校園文 化藝術節的籌辦工作。在三年的學生工作中,我嚴格要求自己,力求做到最好,而我也從最開始的磕磕絆絆到最后能夠獨立承辦活動,在這過程中不僅提升了我的策 劃組織能力,更重要的是讓我學會了如何與人溝通。正是因為我的不斷努力,在校期間我獲得了“優秀團干”、“優秀學生干部”湖南省優秀畢業生“等榮譽稱 號!

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