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        1. 置業顧問實習總結

          總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而肯定成績,得到經驗,找出差距,得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料。同時總結是一個詞語,可做動詞,也可作名詞,另外也是一種應用文體。對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究,做出帶有規律性的結論。

          置業顧問實習總結1

            本人是于20xx年3月底加入公司的,剛入職時,由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握,背后確實下了不少功夫,也用了不少時間,當然更少不了同事們的幫忙。正因為是第一次接觸置業顧問的工作,所以剛來的前半個月,都是擔任置業助理一職,一邊協助同事做好銷售工作,一邊學習專業知識。慢慢地,對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有必須的認識。到4月份的下半月經考核后開始轉為實習置業顧問。開始真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,但在經理和同事的協助下,都能順利將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的具體狀況、公司的管理模式、房地產專業知識和房產銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經公司批準于20xx年4月底轉為正式置業顧問。

            但由于受國家房地產調控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產市場從4月份開始就提前進入了銷售淡季,成交量明顯下降。我司樓盤的銷售狀況也不例外,成交量個性是在5月、6月及7月都少得可憐。當然我們接待的來訪客戶和來電客戶數量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是用心地對來訪客戶進行電話回訪,對來電意向客戶進行預約,對之前的購房業主做好售后服務。本人在這期間不斷的學習、鍛煉、提升自我業務潛力,也積累了一些意向較好的客戶群體,為之后的有效成交奠定了基礎。

            從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣,首次組團去重慶參展就在現場成交了2套,這次展會本人雖然沒有過去,但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達成交,當時頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知,月底準備再去重慶推廣,更高興的是這次名單上有了我的名字,第一次有這樣的機會,高興之余也有壓力,我們出去都不想空手而歸。于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源,功夫不負有心人,在我們即將出發的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息,當時是有點不敢相信,但幸運的是在展會的第二天他真的趕到現場簽了3套,之前的擔心最后落定了。在展會即將結束時我接到公司的安排,在國慶期間要我自我一個人留在重慶繼續堅守一個小展位,覺得是個鍛煉的好機會,于是樂意理解了安排。一個人布展、一個人給客人介紹、一個人到外面發傳單,確實有點辛苦,但看到有客人對項目的點頭認可,心里還是甜的多,當然在此期間也認識了新的朋友,這就另一種收獲了。雖然在小展會上并沒有再次現場成交,但在用心的電話回訪下,10月4號還是有一位自我的四川客戶親自來到海南現場成交了1套。

            之后的推廣活動也是陸續不斷,11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺,企業唱戲,澄邁縣政府帶隊出去做城市形象推廣,先后去成都、哈爾濱等地方。這次本人還是運用了以前的成功經驗,在出發之前就努力挖掘出意向客戶2個,這次有點遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現場成交1套了。后面我們先后去了哈爾濱、大慶,在大慶本人和新同事成功開發了一家代理分銷商。當然在工作之余,我們也有機會領略了美麗的異地風光,倍感喜悅,時;匚。

            到12月份時我們公司全體進入了xx小鎮項目首批交房的備戰時期,工作也更加繁忙,反復的回訪跟蹤各位業主客戶,確定其來訪時間,做好接待計劃。接機、查房、預算相關交房費用、推薦裝修方案、提價信息的傳達以及對業主各種疑問的解答等。大家為此經常加班也很少怨言,相互幫忙,團結一心,也學習了新的知識和經驗。

            還有就是本人在這將近一年的時間里,嚴格要求自我遵守公司的各項規章制度,按時上班、不早退、不無緣無故休假。用心參加公司或部門的各種培訓及考核,不斷改善、總結、運用。當然也與同事們真誠相待、和睦相處,不時記住學習別人的優點,寬容別人的缺點,盡量讓自我保留一個好的心態,使之快樂。

            另外,就是在不斷地接觸各種客戶之后,跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項目的優劣勢。歸納起來有,項目吸引客戶的地方主要有:跨海大橋、西線高鐵等大環境的發展潛力;風景優美的萬畝飲用水庫、一線湖景;澄邁長壽之鄉、xx咖啡風情鎮的生態環境;項目的自身規劃與國際旅游島下xx風情小鎮的規劃合一,還有網站的優美宣傳等等。而影響客戶購買信心的因素有:澄邁、xx地區的整體市政配套落后;項目地理位置較偏、生活條件差;小區的園林綠化較慢、現場環境與網站效果圖落差感太大;及個別證件公開不齊全等。當然客戶們也給我們項目提出了不少寶貴意見如:58平方戶型要增加采光口;6號樓2單元81平方戶型的私密性讓人擔心;一梯兩戶的八十多平方戶型的入戶門外開時有點遮擋樓梯出口,推薦向里開;生活陽臺的拍水管要盡量大一些;可不可給想安裝太遠能熱水器的業主帶給條件等等。

            總之,本人在來公司的這段時間里,收獲頗多,當然也積累了一些經驗,總結出一些心得,期望20xx年借此把工作做的更好,歸納起來主要有以下幾點:

            1。持續一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個銷售人員就應具備的最基本的素質,良好的心態也包括很多方面。a?刂魄榫w我們每一天工作在銷售一線,應對形形色色的人和物,要學會控制好自我的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩的心態去應對工作和生活。b。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,就應與人為善,寬大為懷,學會寬以待人。c。上進心和企圖心上進心,也是進取心,就是主動去做就應做的事情。要成為一個具備進取心的人,務必克服拖延的習慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當欲望產生的時候,就會產生企圖心;如何將企圖心用好,務必好好的學習。

            2。不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

            3。了解客戶需求,第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解。

            4。推薦房源要有把握,了解所有的房子,包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

            5。持續客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。

            6。確定自我的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業知識,中立的評價其他樓盤,都能夠增加客戶的信任度。

            7。在銷售經理的帶領下,與同事團結協作,完成公司新一年的銷售目標。

            8。加強自身學習,因為再好的方法與計劃,也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。作為房地產的置業顧問,不僅僅要精通賣房業務,對周邊的一些知識也務必了解,這樣才能更好為客戶服務,讓客戶感覺我們的房子無論從質量,社區環境,物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

            最后,十分感謝公司領導給本人的鍛煉機會,感謝同事對我的幫忙。在新的一年里自我要持續一顆良好的心態,用心的心態、向上的心態,去應對工作、應對生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,忠于自我的職責,也要忠于自我的業績,來年努力交出自我滿意的成績單。

          置業顧問實習總結2

            記得有人說過:“第一份工作必須要選一家好公司,不是選一份好職業,不是選一份好薪水!币粋作家以前用他的經歷告訴我們:一個人的第一份工作的重要性不在于收入到多少,而在于學到什么。恒通控股集團有限公司作為一家民營單位,從事汽車、運輸、物流、房地產開發的集團公司,這次項目也是公司的開山之作,本次實習的職位是置業顧問。學習房地產銷售及其相關的知識和了解公司的企業文化。這是我第一次正式與社會接軌踏上了工作崗位,更是第一次接觸房地產銷售這個行業,因此這次實習是一段很有挑戰性的學習過程。

            所謂置業顧問也就是為客戶置辦家業,這項工作說容易也不容易,一套房子幾十萬,對于一般人家庭來說這可能就是他們的一輩子積蓄,如果要他們把這一輩子的積蓄拿出來需要必須的基礎,首先要思考的肯定是房子的自身因素,比如其價格、面積大小、地理位置,還有就是我們置業顧問因素,要想把房子賣出去還得靠必須的本事,這也是我需要學習的地方。

            實習過程是循序漸進的,第一天,我們部門經理便把公司的一切規章制度教給我并向我講解了以后每日工作具體的時間安排,公司對員工的著裝也有要求,第一天就發給我了一套職業裝,此時我們要學習端茶送水,電話銷售并把理論用于實踐。

            在一次次外出發傳單的過程中,有成功的經歷,也有碰壁的狀況,但是碰壁的時候我沒有灰心,堅持把自我的工作做完。主管說了:一個人身邊不可能永遠有人幫忙,更多的時候是要靠自我。再之后對于外發傳單的工作就能夠駕輕就熟了,而且接觸到了各種各樣的人和事,我也提高了自我語言溝通潛力和膽量。外發傳單以及外展就是要獲得潛在客戶的信息,理清客戶意向,并向他們詢問聯系方式或索要名片,再根據與他們溝透過程中的零星信息進行整理,了解核心需求,有的放矢的針對其關注的資料進行房產推薦,會大大提高售房成功率。

            (一)銷售技巧

            在這工作期間我學到房產銷售技巧:1、溝通技巧、房地產銷售技巧最基本的就是在接待當中,始終要持續熱情。銷售工作就是與人打交道,需要專業的溝通技巧,這使銷售成為充滿挑戰性的工作,對待客戶要一視同仁,不能嫌貧愛富,不分等級的去對待每一個客戶,我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感,那么我們的目的就到達了。2、了解客戶需求、接待客戶的時候不要自我滔滔不絕的說話,好的銷售人員必然是個好聽眾,透過聆聽來了解客戶的需求,是必要條件:同時也就應是個心理學家,透過客戶的言行舉止來決定他們內心的想法,是重要條件:更就應是個談判專家,在綜合了各方面的因素后,要看準時機,一針見血的點中要害,這是成交的關鍵因素。3、機會是留給有準備的人、在接待客戶的時候,我們的個人主觀決定不要過于強烈,像“一看這個客戶就明白不會買房”“這客戶太刁,沒誠意”等主觀意識太強,導致一些客戶的流失,對一些意向客戶的溝通不夠好,使得這些客戶到別的樓盤成交,對客戶不夠耐心,溝通的不夠好,對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話,機會總是留給有準備的人。4、客戶登記及時回訪、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤,不要在電話里講很長時間,電話里都說了,客戶就覺得

            沒有必要過來了。5、拉近距離、經常性的約客戶過來看看房子,了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求,為客戶選取幾個房型,使客戶的選取性大一些,多從客戶的角度想問題,這樣能夠針對性的進行化解,為客戶帶給最適合他的房子,讓客戶覺得你是真的為他著想,能夠放心的購房。6、制造購買氛圍、提高自我的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態,在應對客戶的問題就能游刃有余,樹立自我的專業性,同時也讓客戶更加的信任自我,這樣對我們樓盤也更有信心?蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候,一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的房子。7、為客戶著想、學會運用房地產的銷售技巧,對待意向客戶,他猶豫不決,這樣同事之間能夠互相制造購買氛圍,適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了,但是由于一些小小的原因,會讓他遲遲不肯簽約,這個時候是千萬不能著急的,因為你表現出越急躁的態度,客戶越是表現出懷疑。你能夠很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題,然后再細心地和他溝通,直到最后簽約。當然,在解釋的時候,所要表現出來的態度就是沉著,冷靜,并且沒有太過于期盼客戶能夠成交。8、維護關系、與客戶維系一種良好的關系,多為客戶著想一下也是一種

            房地產銷售的技巧,這樣的話,你們能夠成為朋友,他的親朋好友都可能是你的下個客戶。9、挽留客戶、如果這次沒有成功,立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發百中,每次新客戶過來都能成交。畢竟此刻的經濟形勢并不是很好,而且此刻樓市的宏觀調控也越來越多,假設這次沒有能夠現場定房成功,那么客戶要離開的時候,不妨試著與他約定下次來現場的日期,這樣你能夠更加的了解客戶的需求,也能夠幫忙你確定于客戶的意向程度。10、熟記客戶信息、記住客戶的姓名,可能客戶比較多,不必須能夠記得所有的客戶姓名,但是,如果你在客戶第二次來到現場的時候,你能夠立刻報出他的姓名,客戶會覺得你很重視他,也能表現出你的專業態度。不妨去強化一下你的記憶,實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程,再加上平時的回訪工作,你是能夠記得的,至少是他的姓氏!在我們的墻上有這么一句話:這天工作不努力,明天努力找工作。如果有的時候,你的工作疲倦了,接待客戶很累了,那么就看著客戶,當成是自我的傭金,沒有誰會不喜歡錢吧,為了傭金而去好好地對待客戶,這樣似乎有點俗氣,但是如果在很累的時候,把個人的情緒帶到工作中,那必須不能做好銷售的,不妨試一下這種方法,至少是一種動力。

            (二)自學潛力

            在大學里學的不是知識,而是一種叫做自學的潛力,在工作中我充分體會到這句話的含義。在工作基本上完全用不到學校所教的知識,只有少部分用得到。既然所學到的很少用到,那么就需要從工作或前輩身上學,補充自我的大腦,雖然我還是學生受到學校和父母的保護,但總有一天我要踏上社會,依靠的人只有自我,在這個信息時代,知識的更新太快,靠原有的一點知識肯定是不行的。我務必在工作中勤于動手慢慢琢磨,不斷學習不斷積累,遇到不懂的地方自我先想法解決,實在不行的能夠虛心請教他人。而沒有自學潛力的人遲要被企業和社會所淘汰的。我是工程照價專業的學生,而實習的卻是房地產銷售,經過這一段時間的學習我對本不是自我專業的房地產銷售有了較為初步的認識。有時候我也要打電話給客戶做銷售,電話銷售不像發傳單一樣,電話銷售是純粹的語言交流,它需要比發傳單更好的溝通技巧和能靈敏知曉客戶情緒波動和需求的潛力,銷售不僅僅是種行為,更是一個過程。在與客戶的接觸過程中,服務態度的好壞、是否及時跟進,將直接影響客戶對自我、對這間公司的評價。畢竟客戶買的不僅僅僅是一個產品,在現今的服務型社會中,客戶會越來越看中一間公司的服務質量,所以在跟進客戶過程中,就應及時察覺客戶的需求,

            并用心主動的跟進,在與客戶溝通的過程中,要不斷的從客戶的角度出發,站在客戶的立場上想問題。讓客戶體會到你的誠意,讓他覺得購買這個產品不僅僅僅能夠解決目前的難題,更能給公司帶來更多的發展。還要有有堅定的立場,立場代表著自我的底線,公司的形象!在銷售過程中,難免有與客戶切磋的時候,個性是遇到難纏的客戶時,自我的立場堅定與否,就顯得個性的重要。買賣雙方公平交易的行為然而有些客戶就是喜歡提難題,但其實客戶也是站在自我公司的立場上,想為自我公司謀求最大化利益。這時候身為銷售、堅定自我的立場就顯得個性的重要,如果開始立場就搖擺不定,不僅僅可能丟失客戶,甚至會讓客戶對自我公司的實力產生懷疑,在電話銷售中格外重要,因為對方看不到臉就失去了肢體語言暗示的作用,做一堅定的立場能夠讓自我的語言更有說服力,讓客戶跟隨著自我的腳步而不是被顧客牽著走。而且每一天得打電話,口干舌燥先不說,還要受氣,忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至說要投訴,所以我還務必具備堅忍不拔的個性,遭遇挫折時絕不能就此放下。一向以來,我都是依靠父母的收入,工作以后,我才能體會到父母掙錢的不容易,而且我此刻也開始意識到培養自我的理財潛力,我也體會到了吝嗇這一詞的

            含義了,自我的血汗錢真的舍不得花。

            (三)與同事相處

            工作期間除了鍛煉工作潛力和心態,我還在學習如何與同事相處,踏上社會,我們與形形色色的人打交道,由于存在著利益關系,又工作繁忙,很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面上笑臉迎合,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷往上爬,因此剛出校門的我們很多時候無法適應。主管告訴我們房地產行業的利潤很高,所以同行間的爭奪十分激烈,像以上這些狀況其它公司是很多見的,他們很注意對自我客戶資料的保密,以防被同事搶去自我的業績,不一樣政策擁有嚴格的規章制度,公司不期望同事關系顯得太過淡漠。因為壞境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室,大家就會毫無眷念之情,有更好的機會他們肯定會毫不猶豫的跳槽,他們情緒低落導致工作效率不高,影響公司效率,所以同策有監督機構禁止同事之間搶奪的行為,保護同事關系。而在同策,同事為同事搞一個生日派對,生病時的問候是經常發生。

            實習中我開始認識到實踐的重要性,也體會到學校的用心良苦,實踐中蘊涵著無窮無盡的知識,這些知識需要我們在實踐中去發現、去總結。在實習單位中有些前輩他們沒有受過正規的大學教育,甚至有些前輩是服務員出身,跨入房地產這個行業,但是他們仍然做出了很好的業績,在公司占據一席之地,為公司和個人都帶來了良好的效益。這一切證明了實踐出真知,實踐是認識發展的動力和源泉。雖然有點遺憾的是

            這次我沒有選取專業對口的工作,沒有進入更深層次的工程造價學習,但是我相信這只是開始,并不代表我將一向從事銷售的行業!奥仿湫捱h兮,吾將上下而求索”透過這次的實踐學習,我學到了在校園無法學到的知識,這些寶貴的經驗將激勵我在以后的人生路上勇于實踐、開拓創新,為人生奠定堅實的基礎,成為我終身受益的寶貴財富。

          置業顧問實習總結3

            第一份工作是我比較不喜歡的工作,致使我換了我比較喜歡的第二份工作,通過兩個公司對比得出以下總結。

            通過兩份工作兩個多月的實習總結如下:

            一、我們在學校學的知識90%的在社會用不到,我個人認為在學校學習的是敢做、敢想、敢說、敢于創新的思維,這樣才能進入社會,進入你所在的行業才能迅速進入狀態,工作起才能得心應手。

            二、此次實習的兩個多月讓我在以后的創業找到了一些可以借鑒的商業模式,產品進價與銷價的差別很大,從中的服務占據了90%的銷售利潤,這也是在市場競爭中的一個重要手段。

            三、每一家企業要想發展到大規模的公司必須要有完備的管理機制、給員工足夠的發展空間、并且還要提高員工的素質,這是企業的形象最好體現,要讓員工在這里看到希望,把員工賺到錢放到第一位,這樣才能發展壯大公司,這樣才能留住優秀的職場人才。

            四、在這過程中,學到了很多的社會經驗,比如:商務談判、客戶感官判斷、客戶交流能力、商務禮儀、職場新認識、網絡營銷、房客的開發的流程等等社會職場工作經驗,這讓我在接下的學習個找下一份工作提供了很好的學習方向和工作提供了重要的條。

            五、在職場競爭無處不在,就在這次實習中,有同學的競爭、有公司內部員工的競爭、有與同行業其他公司的競爭等激勵的競爭,這尤其的鍛煉了我的競爭優勢,“適者生存”這個道理在職場中表現得淋漓盡致,尤其是此次在福璟商貿的工作,同學的競爭讓我記憶猶新,我們在哪里不斷的產生矛盾,同學之間有很多產生了口角,這從學校的角度出發,這份工作對我們說很不負責任,40多人在這個狹小的空間里,并且還把我們分成了幾個組,這讓我友誼的競爭升級,同時也是考驗我們對待這樣一種逆境中判斷自我的一種職場經驗,我在這里選擇了放棄,一個月后果斷離開,選在了我比較喜歡的第二份工作。

            六、在尊園地產,我學到了目標、信心。在職場中這兩點很重要,一個是明確的目標和自己的心態,這里工作環境很有激情,讓我在這里鍛煉了我的“陽光心態”。這個心態是公司培訓時講的,這讓我很受感染,話說“跟什么樣的人,學什么人”在什么樣的環境鍛煉什么樣的人,在此次實習中感同深受。

            七、永遠都不要放棄學習,只有不斷的學習我們才能在未的職場競爭中脫穎而出,在付璟商貿那里給我們的培訓是我們的輔導員去看我們的時候,趕緊把我們聚集起給我們講一些講說員都將不順的培訓,這個培訓有意義嗎?在尊園地產,不是培訓給別人看的,是培訓給自己的,在這里公司總部會不定期的給員工培訓,上到各位高管下到新入職的員工,并且在片區上隨時還有培訓。在培訓中總部培訓班的班主任隨時關注我們的培訓,要我們隨時提出我們的意見,我在培訓班中擔任班長,我提了多個意見,班主任和院長都認真的分析采納,并且還對我的意見打電話一一回答反饋我,我認為公司能對一個小職員做到這一點,我認為非常難得,這是讓我們不斷學習的動力,只有不斷的學習,才能在公司發展更好,公司才能在這個行業中中得更大。

            八、做管理的管理者會給手下的每一個員工都有很大的影響。在尊園地產,我們經理對我說是一個對我影響很深的人,我們剛加入這個團隊,經理多我們有很多的照顧和幫助,同時給我們的期望比較高,對我們管理比較嚴格,尤其是在我們分組后的管理,入職十天左右就開始對我有指標,十五天以后就按老員工的工作指標要求我,這讓我快速的學到了很多,管理者有利的關心和幫助和對員工的嚴格,會激發每一個員工的最大潛質。

            九、在公司,公司的化會影響員工的工作。在尊園,“尊”你所想,“園”你所夢和感恩的化我很受感染。在培訓中讓我了解了公司的化,并且我曾參加尊園地產的季度員工大會,通過這一系列的活動,我深入了解了公司的化,化感染公司員工的積極性,同時為一個一個的員工創造奇跡,讓我感受很深。

            學校和社會對我們大學生說都是完全不同的,大學里我們要敢做、敢想、敢說、敢于創新,在學校是培養,我們應積極去培養自己,進入社會我們是積累、交流、學校,只有在學校學好了,才能更快的融入社會。

          置業顧問試用期實習總結

          標簽:實習總結 時間:2022-07-15
          【yjbys.com - 實習總結】

            總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料,它可以使我們更有效率,不如立即行動起來寫一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢?以下是小編收集整理的置業顧問試用期實習總結,歡迎閱讀與收藏。

          置業顧問試用期實習總結1

            20xx已逝,又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里,20xx年對于寧夏,對于樓市,對于xx房地產開發有限公司,還有對于我,都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展,而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以,在這充滿希望的新一年里,我必將全力服務公司。熱愛崗位,勤奮工作,嚴于利己,認真專研,繼續學習。用使命般的熱情面對客戶,用認真嚴謹的態度面對我的職業,為客戶制造感動,為公司制造利潤。

            自進入xx公司已逾四年,入職以來,從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知,背后其實少不了下功夫,也用了不少時間,當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道,工作量不大要學習的卻無比的多,銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。

            以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績,爭奪提成,經常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解置業顧問工作總結5篇。正因為有這樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說:近朱者赤近墨者黑。因為有xx這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神,才給了我成長所需的養分。

          大學生置業顧問實習總結

          標簽:實習總結 時間:2022-05-07
          【yjbys.com - 實習總結】

            總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規律性的結論,它可以促使我們思考,因此十分有必須要寫一份總結哦。那么如何把總結寫出新花樣呢?下面是小編整理的大學生置業顧問實習總結,歡迎閱讀與收藏。

          大學生置業顧問實習總結1

            第一份工作是我比較不喜歡的工作,致使我換了我比較喜歡的第二份工作,通過兩個公司對比得出以下總結。

            通過兩份工作兩個多月的實習總結如下:

            一、我們在學校學的知識90%的在社會用不到,我個人認為在學校學習的是敢做、敢想、敢說、敢于創新的思維,這樣才能進入社會,進入你所在的行業才能迅速進入狀態,工作起才能得心應手。

            二、此次實習的兩個多月讓我在以后的創業找到了一些可以借鑒的商業模式,產品進價與銷價的差別很大,從中的服務占據了90%的銷售利潤,這也是在市場競爭中的一個重要手段。

            三、每一家企業要想發展到大規模的公司必須要有完備的管理機制、給員工足夠的發展空間、并且還要提高員工的素質,這是企業的形象最好體現,要讓員工在這里看到希望,把員工賺到錢放到第一位,這樣才能發展壯大公司,這樣才能留住優秀的職場人才。

            四、在這過程中,學到了很多的社會經驗,比如:商務談判、客戶感官判斷、客戶交流能力、商務禮儀、職場新認識、網絡營銷、房客的開發的流程等等社會職場工作經驗,這讓我在接下的學習個找下一份工作提供了很好的學習方向和工作提供了重要的條。

            五、在職場競爭無處不在,就在這次實習中,有同學的競爭、有公司內部員工的競爭、有與同行業其他公司的競爭等激勵的競爭,這尤其的鍛煉了我的競爭優勢,“適者生存”這個道理在職場中表現得淋漓盡致,尤其是此次在福璟商貿的工作,同學的競爭讓我記憶猶新,我們在哪里不斷的產生矛盾,同學之間有很多產生了口角,這從學校的角度出發,這份工作對我們說很不負責任,40多人在這個狹小的空間里,并且還把我們分成了幾個組,這讓我友誼的競爭升級,同時也是考驗我們對待這樣一種逆境中判斷自我的一種職場經驗,我在這里選擇了放棄,一個月后果斷離開,選在了我比較喜歡的第二份工作。

          置業顧問實習總結15篇

          標簽:實習總結 時間:2022-03-03
          【yjbys.com - 實習總結】

            總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結,它能夠給人努力工作的動力,讓我們好好寫一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢?下面是小編為大家整理的置業顧問實習總結,歡迎閱讀與收藏。

          置業顧問實習總結1

            透過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚,從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡,在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為,從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦,所以學的東西也多,不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點:

            1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能,負責人,人員構成有了詳細的了解。當然,對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。

            2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里,做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,就是得比別人多接一個客戶,多對客戶報以笑容和職責心,多思考,多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點,正確一點。

            3。不管自我的內心多么的膽怯,你都要把很自信,精力充沛的,大方得體,整潔干練的一面展現給大家,展現給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上,那里不比學校有同事也不是朋友,你務必用你陽光的一面去影響別人,這樣別人才會去欣賞你,認可你。

          置業顧問實習總結5000字

          標簽:實習總結 時間:2021-04-12
          【yjbys.com - 實習總結】

            置業顧問實習總結5000字范文由YJBYS小編為大家搜集,有興趣的朋友不妨參考一下,希望對你們有幫助!

            置業顧問實習總結5000字范文

            邁進大學生活的最后一個年頭,站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮,因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我,但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺,為適應今后的社會工作奠定基礎,同時完成大學教育的最后一個重要環節,專門安排了我們畢業實習。

            由于對房地產銷售十分感興趣,所以20xx年2月我到了西安沖鳴置業有限公司實習。實習是以獨立業務作業方法完成的。實習的內容只有兩個:一個是戶外廣告的宣傳,另一個是房產銷售——置業顧問;仡^總結我的實習報告,感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,讓我們學到了很多在教室上根本就學不到的知識,也打開了視野、增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基礎;旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅,我主要從以下幾方面來說明我的實習情況。

            實習公司簡介

            西安沖鳴置業有限公司是2015年6月經國家批準,是具有專業資質的房地產企業,公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤,現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段,前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作,工作內容是主動尋找客戶,給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等,如果客戶有意向就留下一個聯系方法,后期聯系。后一階段就是在售樓部做置業顧問,工作的主要內容是接待客戶,給顧客介紹樓盤的具體信息,并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

          置業顧問實習總結的參考

          標簽:實習總結 時間:2020-11-03
          【yjbys.com - 實習總結】

            通過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越濃厚,從之前的不了解、感興趣到現在的越來越喜歡,在這段過程中我學到了很多關于房地產方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為,從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦,所以學的東西也多,不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的知識。我主要總結出了以下幾點:

            1、在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能,負責人,人員構成有了詳細的了解。當然,對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。

            2、我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里,做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,就是得比別人多接一個客戶,多對客戶報以笑容和責任心,多思考,多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點,正確一點。

            3、不管自己的內心多么的膽怯,你都要把很自信,精力充沛的,大方得體,整潔干練的一面展現給大家,展現給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上,這里不比學校有同事也不是朋友,你必須用你陽光的一面去影響別人,這樣別人才會去欣賞你,認可你。

            4、自己一定要把自己的.客戶看牢,要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候,不要顯得很無所謂,不在乎。也不要爭得面紅耳赤,毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

          有關于置業顧問的實習總結

          標簽:實習總結 時間:2020-10-30
          【yjbys.com - 實習總結】

            總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規律性的結論,它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用,不妨坐下來好好寫寫總結吧?偨Y怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編精心整理的有關于置業顧問的實習總結,希望能夠幫助到大家。

          有關于置業顧問的實習總結1

            邁出大學生活的最后一個年頭,站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮,因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我,但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺,為適應今后的社會工作奠定基礎,同時完成大學教育的最后一個重要環節,專門安排了我們畢業實習。

            由于對房地產銷售十分感興趣,而且我們就是學房地產經營與估價的專業的,所以20xx年11月我到了上海xx地產南京分公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容有兩個:一個是戶外廣告的招商,另一個是房產銷售置業顧問,F在實習已經結束,回頭總結我的實習報告,感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野、增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基;旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅,我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

            xx地產是具有專業資質的房地產企業,公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等,是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤,電視、報紙進行過多次全方位報道,公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段,前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,工作內容是主動尋找客戶,給客戶講商鋪的地理位置和價格等,如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問,工作的主要內容是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

          置業顧問實習總結2篇

          標簽:實習總結 時間:2020-10-08
          【yjbys.com - 實習總結】

            置業顧問實習總結范文

            篇一:

            邁出大學生活的最后一個年頭,站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮,因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我,但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺,為適應今后的社會工作奠定基礎,同時完成大學教育的最后一個重要環節,專門安排了我們畢業實習。

            由于對房地產銷售十分感興趣,而且我們就是學房地產經營與估價的專業的,所以2009年11月我到了上海xx地產南京分公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容有兩個:一個是戶外廣告的招商,另一個是房產銷售??置業顧問,F在實習已經結束,回頭總結我的實習報告,感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野、增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基;旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅,我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

            xx地產是具有專業資質的房地產企業,公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等,是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤,電視、報紙進行過多次全方位報道,公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段,前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,工作內容是主動尋找客戶,給客戶講商鋪的地理位置和價格等,如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問,工作的主要內容是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

          置業顧問實習總結

          標簽:實習總結 時間:2020-10-06
          【yjbys.com - 實習總結】

            從5月7日起我進入興龍房地產公司開始了我的實習生活。初看,也許覺得房地產行業與我所學專業并不相關,其實不然,有房子必然有小區,有綠化,小區環境的好壞同樣制約著房價。再加上對房屋結構、房型和朝向等的了解,與平時所學知識還是有一定契合點的。

            會選擇**多半是因為它寬松的工作氣氛和激情四射的團隊構成。**是一個年輕人的天下,在這里的員工,平均年齡只有二十八歲左右,充滿活力和朝氣。而且從事二手房買賣、租賃,可以接觸到各色各樣的人群,學到許多在課堂上沒有的知識。

            經過兩輪面試,我來到**交易中心,然后很快被分配到成飛連鎖店,開始了我的工作。

            該店店面很小,牌子比隔壁賣水產的那家要小的多得多。店員大都是新人,工作基本未滿一個月,只有店長是工作了一年的“老員工”,但是他也是剛剛被提升的店長職務?吹竭@種狀況,我不禁開始懷疑,這里的業績會好嗎?我能賣出房子去嗎?不過好在除店長外其他同事都是應屆畢業生,有很多共同話題來聊,我預感到這里的工作會很愉快,至少不會出現什么人際關系的問題。

            隨著時間的推移,我對業務流程慢慢熟悉起來,操作上越來越順手。所謂中介就是在買主與賣主之間搭建的橋梁,最終目的自然是為了達成交易。而我們置業顧問的職責就是協調好買賣雙方的關系,讓雙方都買我們的帳,這是相當需要技巧的。

            我的第一個客戶就非常棘手。他想租一處萬新村附近的房子,但是這租一個月,給他問了好幾個房主,人家一聽就租一個月都不干。我們一個女同事就說干脆走私活兒吧,不讓雙方出中介費了,如果能成就讓客戶意思意思請我們幾個吃頓飯就得了。盡管對此我很嘀咕,但還是照她的意思又打了幾個電話,誰知房主們對此依然不認可。沒辦法,只好作罷了?磥碜夥康倪是愿意長期租的呀,也正因為這件事情我才知道原來還可以走私活兒的。但這樣不就讓公司蒙受損失了嗎?而且如果沒經驗的話搞不好雙方都會跑單的?磥聿还芨墒裁炊加兴囊惶诐撘巹t,要學的東西太多了。

          置業顧問的實習總結

          標簽:實習總結 時間:2020-08-27
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            來到銷售部已經有1個半月,經歷了xx的最后一期的開盤,也在開盤中學習到了很多,人說“好記性不如爛筆頭”,時時對自己的工作進行總結,讓自己在總結中得到更多的成長。

            整個4月認購1300萬左右,簽約1200萬左右,其中兩套因工程抵款,尚未簽約。達到了月初的工作任務1000萬的認購。在這個過程中,我對置業顧問這個工作有了更多的認識,也學習到了很多東西,具體如下:

            1. 做好一名優秀的置業顧問,一是勤奮和堅持,二是心態,三是專業知識和技巧。

            之所以把勤奮和堅持安排在第一位,這點是從XXX身上學習到的,她能成為銷售冠軍,是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候,接待疲憊的時候,依然是保持了激-情,積極的.接待客戶。更加難能可貴的是,能將這種工作精神持之以恒,人生就是一場長跑,也許在50米跑步中,是冠軍,但是800米呢,1000米或者更多呢?還是能保證嗎,就很困難了。

            好的心態,對待問題,能從辯證的角度來看待問題。從XX部進入銷售部,在很多人看來不是一件好事情,是一個比XX部還不穩定的工作,時時都有走人的危險。但是從另外一個角度想,見習置業顧問,可以讓我在個人能力上得到更多提升,反而成了好事。在對待客戶上,心態也很關鍵的,每進來一個客戶,你都必須要耐心,而且要心里充滿希望,相信他們是來看房子的,而且我們的房子很適合他們,他們也會很喜歡。很多時候,我們自己對自己的產品沒有信心,對自己的客戶也沒有信心,其實很多猶豫的客戶,只要自己多積極一點,說不定就能成交了。

          置業顧問實習總結范文

          標簽:實習總結 時間:2020-08-23
          【yjbys.com - 實習總結】

            導語:從事置業顧問的實習生在結束工作實習之后的總結報告。置業顧問是引導客戶購買,促進樓盤銷售的一項綜合性房地產銷售工作。

            置業顧問實習總結篇一

            時近年末,不經意間xx年轉眼就要過去了。默默地算來,從參加工作,來到陽光新城,來到現在的這個銷售部,加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長,但這半年對于我來說卻是那么的短暫,仿佛是在眨眼間變消逝而過。

            六月初的我剛剛畢業,如假包換的一個毛頭小子,對于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不愿意去接觸它,所以我隱藏了自己,一直藏到大學畢業,藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現實,我也很現實,我在尋找一個機會,一個能讓自己有所發展的機會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運,我來到了陽光新城。認識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業顧問我沒有任何實質上的認識,而房地產對于我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一,它占有很大的份額,同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。

            領導和同事們的細心教導,那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐,逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來,和你一起工作的那些人,不一定全部都是你的同事,卻很可能全部都成為你的朋友。相信我,是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作,愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。

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