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        1. 工作計劃書怎么寫

          時間:2022-11-18 15:00:58 綜合指導 我要投稿

          工作計劃書怎么寫

            時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,不妨坐下來好好寫寫計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢?下面是小編為大家整理的工作計劃書怎么寫,希望能夠幫助到大家。

          工作計劃書怎么寫

          工作計劃書怎么寫1

            大二新的一學期中,作為電氣一班的班長,我認為:實施開展工作倘若沒有計劃的話,辦事的效率必會大打折扣。以下便是我在本學期的工作計劃:

            1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

            2、學生以學為本,力求班級整體成績更上一層樓;同時豐富課余文化生活。

            3、在上一屆班委工作基礎之上,樹立班級形象、爭創先進班級體。

            具體工作計劃:

            一、班級方面:

            1、每兩周必舉辦一次班級會議,對同學們過去兩周的學習及生活情況進行總結。

            2、實行班務公開。將每兩周一次的班會設立為電氣一班班務公開日,使班級事務更加公開化、透明化,使班級里的同學人人都可以

            參與到集體事務中來。同時,廣泛采納同學們對班級事務的意見,集思廣益,爭取使班級工作更上一層樓。

            3、清晰各班委的任務,使之各司其職,讓大家對學校及班級所下達的任務有一個比較透徹的了解,從而使班級工作有條不紊的順利進行。

            4、在工作方面,班長、團支書及及各班委既要分工明確又要相互配合,堅持每周開班委會,針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開,應積極準備,保證開會效率。另外,組織委員要做好會議紀錄,以便開展工作。

            5、積極配合學校開展的各項工作。

            6、建立電氣一班檔案,努力全面地收集班級發展中方方面面的資料,以備日后查看。具體由宣傳委員負責實施。

            二、學習方面:

            1、樹立學習第一的觀念,培養良好學習氛圍。本學期課程難度較高,很多同學準備考英語四級,學習壓力不減,但仍有少數同學未能重視起來。針對這種情況,我班將舉行學風建設為主題的班會,號召大家繼續保持大一的學習和競爭氛圍。使大家將學習和考試重視起來,提高大家學習的主動性,督促大家抓緊課程學習,避免不及格現象的發生。

            2、繼續發展并加強班中學習小組的工作,讓學習成績較為落后的同學得到及時的幫助,同時也能培養同學們的互助精神,增強同學間的友誼。

            3、必修課:保持大一良好的學習方法,制定適合自己的學習方法,發現問題及時解決。

            4、英語:將通過多種渠道,搜集四級考試信息,提倡晨讀,背單詞,句子,例文。針對聽力,詞匯,完型,閱讀,寫作等具體內容進行強化培訓,原則上要求每個同學在考前一個月完成四份四級試題。

            三、制度管理方面:

            1、嚴格考勤制度,堅持晚點名,保證上課的出勤率具體由班長、團支書負責。

            2、嚴格請假制度,杜絕無故夜不歸宿和曠課現象。具體由學習委員、組織委員負責,各個宿舍長協助。

            3、提高同學的安全意識,注意宿舍安全用電,晚上如果必要外出盡可能告知室友或其他同學提高警惕,隨時保持通訊工具暢通。

            4、加強宿舍衛生管理,每周進行一次以上的宿舍衛生清潔,生活委員負責監督。各個舍長配合。保證良好的作息,杜絕深夜上網。

            5、妥善管理班費,做到收支明細,帳目公開。合理開銷。每月月底班費支出情況要在班中進行公示,由生活委員負責。

            6、嚴格按照值日表對專教衛生進行定時打掃,由生活委員監督,各宿舍長配合。

            7、班干部和各舍長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態,及時發現問題,解決問題此外,可以通過電氣一班QQ群,發表自己的觀點,意見,看法。我們盡可能將所有有關我們班的信息都放在上面。

            四、課余文化活動方面:

            學習第一,但活動也不能丟。適當的活動可以娛樂身心、鍛煉我們、加強班級凝聚力。經初步計劃特擬定以下活動。

            1、五一配合團支部搞特色活動

            2、不定期由體委文娛委員負責牽頭舉行各種文體活動(男女籃球賽、唱歌、聯誼、看電影等)

            3、不定期舉行“班風學風”主題班會(具體工作由文體委員及組織委員負責)

          工作計劃書怎么寫2

            在匆匆過去的半年,感觸頗多。很感謝老師和同學們的支持,讓我有信心和動力做好班長,感謝那些曾經給過我幫助和鼓勵以及對我提出批評的同學,我會以百倍的努力去做好自己的職責,不辜負大家對我的期望。

            回顧這個學期,我們在一起生活學習,每個人都做出了一點值得驕傲的成績,大家之間的感情也不斷加深,互相團結,班級也蒸蒸日上。班級工作方面:班級氣氛和諧融洽,班委會議以及班級會議發言比較積極,對班級的工作提出可行的意見和建議。同學之間互相幫助,互相促進。班干部分工明確,都能夠合格的完成自己的職責,班務工作有所提高。班委工作逐漸步入正軌,同時班委會成員之間增添了不少默契。

            學習方面:同學們出勤率較高,能做到不遲到、不早退,有事請假。課堂積極性較高,能夠保質保量地完成作業。同學們學會利用學校各種設施以及方便的互聯網資源,涉獵更多的知識,豐富了自己的知識庫。越來越多的同學為學習所投入的時間與精力大于以前,為了自己的目標去努力,尤其臨近考試時最為突出。由于學分制度的實行與深入,同學們都能在學習和紀律上嚴格要求自己,班級管理有了很大的改善。年終考試,我們班同學基本都能過關,且成績優秀,獲得老師的好評

            活動方面:半年的時間自己班里組織過跳繩活動,很感謝組織委員、宣傳委員、文體委員的協助,跳繩活動辦得算是很成功吧,發現班里的同學多才多藝,總是有一陣高過一陣的喝彩。我們在學校的歌舞青春雖然成績不太理想,但是大家都付出了努力。大家為了爭得班級榮譽都積極進取,為成績出謀劃策,表現出了良好的精神風貌。在學校其它社團組織的活動,我們班同學也表現出很高的積極性,為自己的大學生活增加了絢麗的色我們班的部分同學還參加了對愛心社團的義捐和市紅十字會的義務鮮血。不少同學在班級活動和組織策劃方面做了不少努力。

            思想方面:大多數同學積極向上、進取,努力學習。大多數同學為自己訂立了一個目標,并通過不懈地努力去實現。大多數同學思想團結、集體榮譽感強,樂于幫助班級里的每一個人。班里同學向黨組織靠近,不少同學寫了入黨申請書。

            班里的不足:有的同學在學習態度上暴露了不足,偶爾上課遲到或曠課,對于某些課程態度不積極,課下自主學習意識不強,成績不理想。一部分同學對網絡投入了過多精力,導致學習不太認真。個別班委會成員總體表現不太好,紀律和積極性不高,望得到進一步的改善。班級里或多或少出現小集體,在某些程度上影響了班級的凝聚力和團結。有些同學對班級活動出現抵觸情緒,不愿參加。

            個人感想:大家來自五湖四海,組成我們現在的班集體,大家經過半年的接觸和了解,逐漸成為朋友和知己。我們的班級還有很大的可塑性,我相信,只要通過我們的努力,我們會更加團結,更加熱愛我們的集體。做了半年的班長我學到很多東西,學會了理解,學會了溝通,學會了提高。很感謝大家的支持和幫助,很感謝大家賦予我的這份光榮。我會一如既往的為了大家的班集體而努力,不會辜負大家和老師的期望,再次感謝大家!

          工作計劃書怎么寫3

            新學期開始了,為了進一步深化課堂改革,貫徹新課程理念,打造高效的數學課堂,提高我校數學老師的課堂教學能力和水平,促進教師成長,我校將一如既往地開展好數學教研活動,特制定此計劃。

            一、指導思想

            全面實施素質教育,以培養學生的創新精神和實踐能力為重點,以推進課程改革為抓手,加強對教學過程的監控和管理,堅持把課堂教學作為教研工作的中心,深入研究新課程實施過程中遇到的新問題、新情況,尋找解決問題的策略,提高教師的專業水平和課堂教學的效率,努力促進全校教學質量的穩步提高。

            二、主要工作與措施

            (一)繼續學習教育教學理論,進一步促進教學觀念更新。

            1、根據《數學課程標準》所倡導的教學理念和教學策略,幫助教師把握課改精神,不斷更新觀念,改善教育教學行為。

            2、建議教師多讀教育理論專著、讀教育教學期刊,關注研究重點、熱點問題,做到有筆記,有心得,并在組內進行交流。

            (二)扎實開展教研活動,努力提高教研效率。

            1、根據學校教學計劃,制定切實有效的教研計劃,落實教學常規和教研組工作。

            2、每次教研活動要求全體教研組成員準時參加,不無故缺席,并做好詳細記錄。

            3、根據學校教學計劃,安排好聽課、評課活動。(每位老師一學期聽課、評課達到12節以上)組織全體組員對隨堂課進行聽課、評課、反思活動。評課者要圍繞研究主題談真知灼見,以此來提高教師的課堂教學,促使每位教師的教學理念和教學技能得到更新與提高。

          工作計劃書怎么寫4

            新學期新氣象,為了更好的為同學們服務,使同學們的學習生活更加豐富多彩,本著為廣大同學服務,讓學生會更加輝煌的宗旨,紀檢部特擬定了以下工作計劃:

            (1)認真做好紀檢部的各項工作,熱切積極的配合其他各個部門的各項活動及工作,做好老師的助手。同時監督廣大學生,做好平時的監督工作,規范學生們的行為習慣。推動學生會的前進與發展,為學生的綜合管理貢獻自己的一份力量。

            (2)發展紀檢部,完成本職工作。紀檢部作為學生會一個重要的部門,我們要宣傳發展紀檢部,讓同學們更好的認識紀檢部,為我們的工作提供便利,像各種活動秩序的維持,協助學生會其他部門的工作中能更好的發揮紀檢部的作用。

            (3)加強溝通。想要完成好本職工作,首先要與本部門的同事溝通,團結就是力量,一個人的力量很渺小,只有本部門的人共同努力才能營造更好的氛圍,讓我們的工作能更出色的完成。其次與其他部門的同事也要溝通,學生會是一個大家庭,很多工作都需要我們共同合作如果我們永遠是最熟悉的陌生人那我們工作也很難完成。最后,與老師溝通也是必不可少的,及時向老師回報工作情況,讓老師理解與指導我們的工作。

            (4)成功舉辦與生活部的聯誼活動;顒拥呐e辦需要我們齊心協力,也需要出國其他部門的支持與鼓勵,希望能夠得到大家的一致認可,也希望我部能與生活部友好相處,讓彼此的關心更加緊密。為同學們獻上一個美好的聯誼活。

            我們部的工作主要在于和其他部門的配合,所以較容易發現各個部門存在一些問題,因此,我們需要善于發現,敢于提出的精神,協調每個部門,個人的想法要拿出來分享,在紀檢部提升的同時也要保障其他部門的提升。我們都是一個大家庭的成員,所以只有我們團結了,我們才會更加壯大,不管是任何人都應該提出咱們的發展動向,提供自己的建議。

            新學期,必然有新的風采,為了紀檢部的發展,為了云南農大的新風采,我們必須努力,必須奉獻,把自己放在部門這個大家庭里,就會有更足的工作勁頭。為樹立學員的紀律旗幟,我部也會本著公平公正的態度,努力工作,認真完成各項工作任務,并盡力幫助其他部門,讓學生會連接在一起。昨天已然過去,我們要在今天和明天更加努力,用實力證明自己,證明建工院的明天是輝煌的,學生會和紀檢部同樣也是的。

          工作計劃書怎么寫5

            生活委員工作任務繁雜,除了管理班費外還要認真了解學生的生活情況,及時解決同學們生活中出現的問題,較大的問題不能解決的要上報院系,并通過班委之間討論商討解決辦法以確保每位同學都能安心的生活,為學習創造良好的基礎條件。此外,還要積極組織和開展活動,宣傳一些積極的思想,促進交流,搞好班集體的大團結。因此本學期我作為生活委員,制訂以下工作計劃,主要有以下幾點:

            一、班費

            1、認真記錄班級班費收支情況,每周一結算,將結果共享在班級群內,及時讓大家知道班費花了多少,剩余多少,都干了些什么事,集思廣益積極采納同學們意見有效利用班費。

            2、記好每次購買物品的費用,保管好發票。

            3、合理計劃運用班費,管理好班里帳目。

            4、期末向同學們公布這一學期班費花費情況。

            二、生活服務

            1、創建班內優秀文化,優化QQ群,建立起資源共享平臺。發展微博,做好班級宣傳。

            2、努力更多地了解同學們,多與同學交流,了解他們的家庭和個人的情況。積極幫助同學解決生活中所遇到的問題。

            3、要更好的作好生活服務,多積累一些生活方面的信息。盡可能多地收集生活保健方面的信息,并告知同學們,為大家的生活帶來更多的方便。

            4、負責班級生活上的事物,如獎學金、助學金的發放,學校下發補助的統計與發放,疫苗接種的統計與宣傳,以及個別同學在生活方面的事情。

            5、組織全班同學抓好寢室衛生,每到檢查衛生時,及時提醒同學們。鼓勵同學們積極參加有關寢室文明建設的活動,調動好寢室長。寢室小集體,班級大集,敢于參加校內院內評獎評優活動。

            6、搞一些體育活動,增強同學們對體育活動的熱愛,增加同學之間相互的了解,培養友誼,團結集體。當然我們也可以購買一些體育用品供同學在課余時間進行體育活動。

            三、工作活動

            1、配合班長、團支書工作,積極完成學;蛘邔W院分配下來的任

            2、舉辦有意義的(主題待定,主要涉及創新、就業、以及考研)團日活動。

            3、提高自身素質,我認為一個合格的干部需要擁有六種能力:管理能力,組織協調能力,預測觀察能力,語言表達能力,處理突發事件能力,出謀劃策能力。還應學會處理好四種關系:與同學之間的關系,與別的班委之間的工作關系,與老師之間的關系,學習與工作的關系。更加應該自覺培養三性:主動性,積極性,創造性。這對我們所有班委來說都是一種挑戰,我們需要努力敦促自己,只有這樣我們才會提高。才可以更好的為更多的同學服務。

            雖然這是我第一次當班里的生活委員,但我會認真對待每件事,在完成自己本身職責工作之外,同時還要幫助其他班委共同開展活動,把班里的工作搞好,并積極參加班里的活動。畢竟一個班級的發展要靠大家共同的努力。

            工作忠誠的責任感、對同學高度負責的熱情和勇于克服困難的精神,能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強的熱情,真正成為班級“自我教育,自我管理,自我服務、自我約束”的核心。同時,廣泛采納同學們對班級生活事務的意見,集思廣益,爭取使班級工作更上一層樓。

          工作計劃書怎么寫6

            幼兒園特殊的工作性質決定了幼兒教師必須時時處處事事都要有責任心,從大的方面說要對孩子終身可持續發展負責,從小的方面講就是對孩子的人身安全、衣食飽暖、喜怒哀樂甚至每天的心情負責。既要平等地欣賞對待每個孩子,還要為他們提供均等的發展機會,注意培養他們良好的習慣,教他們如何做人,如何學習,如何生活,引導孩子明白道理,讓每一個孩子健康快樂地成長。對此我有如下計劃:

            一、加強政治學習,充實自己的思想政治知識以提高職業道德素質。 學習《教師法》、《未成年人保護法》、《幼兒指導綱要》、《幼兒園工作規程》等專業指導精神,堅定愛崗敬業、獻身教育的信念,堅持以幼兒發展為本的宗旨。要依法執教,嚴謹治學,團結協作;要廉潔從教,以身作則。

            二、與幼兒友好的溝通。

            愛和尊重是與孩子溝通必不可少的方面,在與幼兒溝通時,我會發現,當教師做到蹲下來講話、抱起來交流、牽著手教育時,幼兒會更加樂于和你交談,因為這一切都體現了我們對孩子的尊重與理解。同時,還要用孩子的語言和方式,用孩子可以理解的話和行為與他們交流?傊,讓孩子在自然發展中體驗到無盡的愛和自由,這對于孩子建立良好的人格,鋪墊輝煌的人生打下了堅實的基礎。

            三、班級管理與建設。

            通過上學期的工作,我認為形成良好的團隊學習、合作的氛圍也是至關重要的。我會在工作學習中互相學習、及時反思,在專業方面,進一步加強教師的素養,不斷創新,努力做到超越自我。關心學生的身體狀況、家庭情況、知識基礎、興趣愛好、性格氣質、喜怒哀樂。做好班級管工作,避免教育盲點,因材施教,提高教育管理水平,提高教育教學質量。

            四、創設與教育相適應的環境的能力。

            幼兒園環境應在教育目標的指引下,教師有目的、有計劃,針對幼兒的特點而進行精心創設的。讓幼兒園的每一處都發揮教育功能,把教育意圖滲透在環境之中。本著將教育生活化、讓環境問題化的原則,讓孩子在玩中不知不覺就學會了、得到了發展。

            五、關愛孩子。對待孩子能給予關心、愛護。

            能合理安排幼兒的學習、生活。力求讓幼兒身心愉快地成長,為其打好人生的基礎。能做到對每個幼兒因材施教,給孩子創造一個舒適、優美、良好的生活和學習環境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關系,視孩子為自己孩子。

            六、認真學習,努力實踐,合作交流,充實專業知識,培養專業技能。 我要立足崗位,緊密結合工作實踐,通過各種方式的學習和研究,不斷提升自己的專業水平,積極參加繼續教育學習,提高自己的思想政治覺悟和師德修養,更新和擴展專業知識,掌握現代教育理論和實踐技能;掌握教育教學技能和現代教育技術。積極參與園本培訓,要以問題為中心,以崗位為課堂,以實踐為老師,在教育教學過程中,注重發現問題,解決問題和教育教學實踐能力的發展,突出對課堂教學實際情境與自身教學經驗的多視角、多層次的分析和反思,要以回顧幼兒的視角進行反思,以教師的視角對自己教學觀念、行為、設計觀念進行深刻的審視。要通過孩子的眼睛來反思自己的教學,要通過同事間的“互聽互評”活動,觀察研究教學來反思,要通過撰寫教學反思及經驗總結等文章來提高自己的教學水平,要通過幼兒家長對幼兒的發展要求反思自己的教學。

            人的一生是不可能用一張紙能規劃完全的,人生的變數有太多太多,以不變應萬變才是上上策。計劃的意義不是墨守陳規,恰恰相反,計劃可以使你能夠適時調整人生方向,看清正確的人生方向。有計劃的開展各方面的工作,更好的從事幼教職業。

          工作計劃書怎么寫7

            新學期開始,我將一如既往以“大處著眼,小處著手”的工作作風和“積極、主動、認真”的工作態度為大家服務,將具體工作落到實處,以增強我班凝聚力,使我班不斷取得進步。

            具體工作措施如下:

            一、認真做好為老師與同學們服務的工作

            1、每次上課前都要及時拿到鑰匙,幫老師打開多媒體。

            2、上課前、下課后以及上課時根據需要及時把黑板擦干凈。

            3、及時領取信件和郵件。

            4、細心關注同學們在日常生活中出現的種種問題。

            二、營造良好的學習氛圍,保證良好的學習環境

            1、組織同學們做好寢室和教室衛生工作,并加以監督。

            2、及時發現同學們的不良好的生活習慣,并及時幫助其糾正。

            3、積極引導建立老師與同學之間、同學內部之間的和諧關系。

            4、積極組織同學們參加對大家有益的校園活動。

            三、隨時接受老師與同學們對自己工作的指導與監督

            1、積極配合好學工科、學生會、班主任的工作。

            2、積極做好與其他班干部在工作上的交流與合作。

            3、隨時接受老師與同學們對自己工作提出意見與建議。

            4、定期及時向老師與同學們匯報工作情況。

          工作計劃書怎么寫8

            社區面臨問題

            一、 社區工作者的準備階段

            心理準備——應社區居委會邀請,由社區出面解決社區鄰里關系,并促進社區活動的開展。

            實際準備(物質,技巧等)——社區社會工作專業理念和工作技巧

            二、社區分析階段——介入社區的起點 由兩名社工對以下內容進行調查訪問

           。ㄒ唬┥鐓^分析內容之

            一:社區基本情況

            1、社區類型分析——

            商品住宅區

            2、社區的地理區域、面積及地理環境資料 南開區,交通便利

            3、人口資料

            200戶家庭,不足一千人

            4、社區文化的特色

            鄰里之間溝通較少,矛盾較多

            5、社區內正式結構和組織、社區直接提供服務的政府組織、非政府組織、駐扎在社區的政府機構和企事業單位(轄區單位) 居委會

            6、社區的權力結構——居委會

           。ǘ┥鐓^分析內容之二:社區基本情況、社區資源分析 社區資源的類型:

            人力資源——居委會,志愿者,社工

            物力資源(提供公共設施的資源,教育、醫療機構)——基礎設施完備,由集體活動室供社區居民活動

            財力資源——居委會、物業提供資金 人文資源

            人緣資源

           。ㄈ┥鐓^分析內容之

            三:社區問題/需要分析

            社工及志愿者兩人一組訪問社區住戶(因住戶較多,暫時訪問三十戶),了解社區居民的想法及需求,從而確定社區問題及解決策略。社工一起討論社區問題并制定問題解決策略。

            1、社區問題的分析

            a社區內共同性問題的分析

            鄰里間或者矛盾沖突不斷,或者彼此互不相識互不溝通,關系默然,社區活動無人參與,小區沒有任何活力,社區居民普遍認為小區活動不具有吸引力,對小區沒有信心,這些均不利于居委會小區工作的開展。 b社區內群體性問題的分析 2、社區需求的分析 需求類型:

            感覺性的需求:指社區居民或服務對象感受到或意識到,并用言語表述出來的需求 表達性的需求:指社區居民或服務對象把自身的感覺通過行動表達出來的需要 規范性的需求:指由專家學者、專業人士、政府行政官員評估而決定的需要

            比較性的需求:指社區居民或服務對象將所得到的服務與其他類型社區進行比較而認為有所差別的需求 需求評估

            三、建立專業關系階段

            此過程在社工進行住戶訪問時需完成,每戶派一名代表參與小組第一次活動,社工與社區成員一起共同制定解決機制。以一組作為個案演示,主演專業關系的建立階段,需一名社工一名案主。

            四、制定計劃階段

            工作目標的確定:促進社區鄰里間的交流與溝通,改善鄰里關系,促進小區和諧。 服務對象:社區居民,暫定三十戶 服務的形式與手段:小組工作

            介入策略——個案+小組工作

            協同工作的單位——居委會

            實施計劃地具體行動方案以及資源和資金的使用方案 工作程序

            訂立工作目標:服務對象、服務(活動)的內容、期望的服務成效

            選擇可行方案:整合不同方案的實際性、可行性、彈性等,確定最終方案。

            五、實施計劃階段

           。ㄒ唬┵Y源準備階段

            1、發動群眾

            2、挖掘資源

            3、建立新組織

            4、聯系舊組織

           。ǘ┬袆与A段 小組計劃方案:

           。ㄈ╈柟坛晒A段 加強組織成員之間的關系 加強內部的分工合作 建立穩定的資源系統 對組織成員進行專業培訓 a經費報銷

            b對服務資料及時歸檔

            c對專業社會工作者和志愿者進行表彰 六、撤離、評估和反思

           。ㄒ唬┏冯x工作現場

           。ǘ┰u估執行效果

            方案成效評估和方案過程評估 評估的過程五步驟:

            a界定評估目標

            b建立成果評估方法定量評估和定性評估

            c選擇適當的研究設計

            d選擇適當的收集資料的方法

            e使用綜合分析方法

          工作計劃書怎么寫9

            在這一年里,憑借前幾年的蓄勢,xx公司不但步入了高速發展的快車道,實現了更快的效益增長,而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此,一個xx公司以嶄新姿態展現在世人面前,一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的xx公司誕生了。

            公司上市后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說,全面提升管理水平,與公司同步發展,既是一種壓力,又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標,市場部特制訂xx年工作計劃如下。

            信息網絡管理

            1. 建立直接領導關系

            市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門,接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系,即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮,并承擔信息網絡工作的領導責任。

            2. 構架新型組織機構

            3. 增加人員配置:

            (1) 信息管理員:市場部設專職信息管理員3名,分管不同區域,不再兼任其它工作。

            (2) 市場開發助理:浙江省六個辦事處共設市場開發助理兩名,其它各辦事處所轄區域均設市場開發助理一名。

            4. 強化人員素質培訓

            春節前完成對各區域的市場部信息管理員和市場開發助理的 招聘 和培訓,使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發助理,切勿濫竽充數。

            5. 加大人員考核力度

            在人員配置、資源保證、業績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規定,從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區域指導信息管理工作的考核制度,并根據各區域實際情況和存在的'問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內按規定建立和健全信息管理的工作。

            6. 動態管理市場網絡

            市場開發助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量(以個為單位)、項目規模、信息達成率、發展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,信息管理員和市場開發助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,確定其通過幫助后業績增長的可能性。進一步加強信息的管理,在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發助理管理制度)

            7. 加強市場調研

            以各區域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況,將以專人對各區域鋼結構業務的發展現狀和潛在的發展趨勢,進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料,為公司在各區域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

          工作計劃書怎么寫10

            當今地板界品牌魚龍混雜,市場競爭激烈,各品牌為了擴大自己品牌的市場占有率,可以說是八仙過海,各顯神通,怎樣才能在激烈的市場競爭中占有自己的一席之地呢?

            先看一看目前的地板市場運作的幾種模式:

            一: 總代理模式:即廠家在每一個行政省開發一個省級代理商,由總代理從廠家進貨備庫存,廠家協助總代理商開發和維護市場,進而通過總代理控制和操作一個省的市場,這種模式的優勢顯而易見: 1,銷售工作計劃書怎么寫。節約廠家的產品庫存,2。運作恰當的話,可以迅速進入全國的省級市場,其缺點也是顯而易見的:1?偞砩滩⒉皇呛芎每刂,操作到中后期,很多總代理商成了廠家的雞肋,2?偞砩滩⒉徊荒芎芎玫挠行У拈_發自己區域的網絡,造成省內很多地方的市場空白,3,多數的總代理商的實力并不是很強, 庫存量不多,導致產品的周轉慢,白白的流失很多客戶。

            二:廠家直接設立省級分公司,自己運做省級市場的模式,這種模式是由廠家直接在一個省設立自己的分公司,人員由廠家派遣或在當地招聘,由廠家統一管理,并由廠家在省級中心城市設立庫存,由分公司對全省的市場進行運作,這種模式的優點為:能夠達到令至則行,令停則止的效率,2。對于當地的市場操控人具有絕對的控制權,如果運作的不好,可以隨時更換,而且不會造成大的損失。

            這種運作模式的缺點為:1。廠家初建分公司時對當地市場不熟悉,市場啟動的初期比較慢,可能需要一個較長的過程才能把市場運作起來,2。由于需要建立庫房,廠家所占用的資金量比較大,所以運作起來也需要謹慎,不能過于著急,如果在很短的時間內就在全國所有省建立分公司,那么很容易使資金鏈出現問題,導致廠家在資金方面發生危機,反而得不償失。

            廠商聯合的運作模式:這種模式只有少數的幾個廠家采用,而且這些廠家都毫無例外的是行業內品牌運做市場比較早,運做的比較成功的品牌,如圣象,這些公司在初期運做的時候采用的也是總代理的模式,但在近兩年,廠家憑借雄厚的實力和品牌的知名度,將總代理商轉換成物流平臺,而市場運作則完全由廠家的分公司進行,這種模式的優勢是顯而易見的,而且就目前市場狀況來講,這種模式應該是最適合的,但采用這種模式必須要有一個前提,必須是知名品牌才有可能運做成功,而且只是可能,并不是說一定會成功,因此也存在很大的風險。

            以上是目前市場上地板廠家運做的幾種模式,對于非知名品牌來講,第一種模式應該說是比較適合,但就目前市場情況來說,可以說是難度很大,而第二種模式的資金占用量也很大,對我們來講也不太適合,我們也不是知名品牌,第三種方法更不合適,那對我們這樣的非知名品牌來講,該如何運作市場呢?

            一, 我們先確定一個市場運做的總體規劃:確保江蘇,安徽,河南及華北,攻入四川,再兼顧其它的省市,在運做模式上,采用第一種和第三種模式相結合的方法,至于我們所講的仿第三種模式,是指我們還不是知名品牌的情況下,不能盲目的效仿第三種模式,第三種模式是先開發總代理商,由總代理商進行開發網絡,再由廠家接手網絡,把總代理商變成物流平臺,我們目前的情況應該是反其道而行,由廠家先去開發二級網絡開發網絡以后,再選擇一個有實力的總代理作為物流平臺,這樣做的好處是:1,開發總代理商相對來講容易一些,2,可以有選擇性的去選擇有實力的代理商做物流平臺,3?梢园丫W絡控制在廠家的手中,即使換總代理商,對廠家也沒有什么損失,采用這種方法運做的省級行政區為:江蘇,安徽,河南,山東,河北等,這樣我們廠家就有個樣板市場,可提高廠家在經銷商里的名氣和信譽度,可直接促進其他省級代理商的開發。

            二, 全力打造一個適合公司的模式,并能很好的運營的這種模式的團隊,這種團隊組合應該更象一支軍隊,有元帥,有軍師,有將軍,更要有先鋒,公司只有打造出這樣一支戰無不勝,功無不克的精英團隊,再配以適應這支團隊和當前市場狀況的營銷模式,才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。

            三, 團隊的領頭人應該了解自己的每一個成員,恰當的運用每一個成員的優點,安排恰當的崗位,而最為重要的是要了解把所有的隊員綜合起來形成的團隊的特點,這樣才能指揮如臂,發揮團隊的能力,并盡可能的發揮每個人的優點,增強團隊的向心力,增強每個成員對企業,對團隊的信心。

            四, 目前的地板市場競爭雖然激烈,但只要時刻關注市場,把握機遇,還是有很大的機會成長起來,在激烈的競爭中占住一席之地。

          工作計劃書怎么寫11

            新能源燃氣協會的成立來之不易,感謝院團委領導、老師以及社團聯合會的關心與支持。新能源燃氣協會剛剛成立初期,很多細節的工作都還在探索階段,工作計劃如有不足還請您批評指正,F工作計劃如下:

            一、 工作宗旨

            協會本著“和諧、熱情、求實、探索”的工作理念,做到相互學習、交流、共同進步、共同提升、積極向前、熱情大方的工作宗旨。

            二、 工作主題

            在院團委的領導下,圍繞社團聯合會的具體安排,以協會發展為核心,以招收會員和滿足廣大會員的愛好為目標,以保證廣大會員的權益為目的,以開展協會活動為手段,以穩定協會為基礎,組織相關知識技能大賽和協會活動,以滿足會員和廣大學生的精神文化需求,服務校園文明建設。

            三、 重點工作

            1、未來兩個星期內發展、招收會員

            2、把協會大體框架完善起來

            四、 部門分配

            1、 會長、副會長:做好平時的日常監督管理,組織策劃各部活動,

            學期末對會員和部長做最后評定

            2、 組織部:籌備協會各方面事項,負責協會日常會議準備工作,

            做好例會記錄,以及會員檔案的管理工作

            3、 宣傳部:宣傳協會活動,為活動準備文娛節目

            4、 外聯部:負責對外聯絡以及校內其他協會,為活動邀請嘉賓

            5、 財務部:負責協會的日常開支和資金的保管。技術部:負責設

            備檢查、維護、拆裝及歸類整理;專業技術指導和安全指導

            6、 技術部:負責設備檢查、維護、拆裝及歸類整理;專業技術指

            導和安全指導

            五、 例會制度

            協會的例會分為會員大會、會長會議、部長會議和部門會議四種。所有與會人員應嚴格遵守會場紀律。各種會議召開的條件背景和基本會議事務:

            1、會員大會:協會的最高權力機關,會員大會每月召開一次?偨Y當月工作并對下月工作作出計劃

            2、部長會議:由各部部長組成,每周一次,討論協會上一周的活動和本周工作安排。如有特殊情況不能出席會議需寫出書面申請,會議由專人做記錄

            3、部門會議:部門會議由部長視情況決定會議召開的時間、地點及次數,主要檢查本月工作進展情況。部門會議由部長主持。部門會議,部長、副部長、會員必須參加。如有特殊情況未能出席會議者,必須向部長或主管會長請示,經批準后方可不出席,否則按缺席處理。如有重大活動,可由部長臨時召集召開臨時會議,傳達上級指示,并研究工作進展。部門內部要做好會議記錄

            4、各項會議要求盡量短小精干,將問題集中處理。部門會議紀錄各部門應妥善保管,學期期末交組織部存檔

            5、例會的出勤情況將作為考核會員干部的參評標準之一

            六、人事考核制度

            為充分利用新能源燃氣協會人力資源,發現優秀人才,規范管理,提高效率,推動協會快速健康發展,特制定本辦法。協會人事考核本著公平、公正、公開的原則進行,考核結果納入協會評優工作。本辦法所規定人事考核事項由組織部和會長會議操作,其他任何部門和個人不得干涉,阻擾考核工作。協會人事考核主要基于出勤情況、會議紀律、績效三個方面進行(其中出勤情況包括會議出勤情況和活動出勤情況)。

            七、考核方面

           。ㄒ唬┏銮谇闆r

            1、協會實行嚴格的出勤制考核,不能出席會議或參加活動者,須有正當理由并向各部部長

            請假

            2.每次活動會員到場后應首先到負責部門簽到

           。ǘ⿻h紀律考核

            1、協會任何人員進入會場或活動現場應先檢查通訊工具是否調為振動或關機,若沒有,應及時調整

            2、若出現會中手機或其他通訊工具鈴響,影響會議或活動秩序,一次會議或活動中同一人出現第二次類似情況,視情節而定,給予在部門大會進行通報批評

            3、不得無故早退

           。ㄈ┛冃Э己

            協會人員必須完成協會交給的任務,若沒有及時或未完成任務,給協會帶來損失者根據不同情況給予處理;情況嚴重者直接開除出會員隊伍。

           。ㄋ模┛己朔绞

            會員的考核:采取干事自評、部門同事互評、所在部門部長點評,組織部的考核記錄,按一定比重綜合作出最后的考核評價。

            部長的考核:采取所屬部門評價、部長自評、其他部長互評、會長和副會長評價,組織部的考勤記錄,按一定比重綜合作出最后的考核評價。

            對于會長、副會長的考核:采取會長、副會長自評,會長、副會長互評,各部部長評價,組織的考勤記錄,按一定比重綜合作出最后的考核評價。

            八、檔案制度

            從協會可持續發展的角度出發,協會有必要建立一套完善的檔案制度,協會的各屆工作成員應認真整理并妥善保管好協會的一切資料,做好協會的存檔工作。暫規定從下面幾方面保存協會的檔案:

            1、妥善保管協會會員的入會資料

            2、妥善保管歷任會長、部長的學期工作計劃和總結

            3、妥善保管歷任會長、部長在職期間的工作設想書及離任工作報告

            4、妥善保管協會的歷次活動策劃方案及活動總結

            5、整理保管好會議記錄

            6、組織部分類整理計劃總結制度中提到的所有計劃、總結的寶貴經驗、意見建議和教訓 以上檔案的保管須實行責任制,各部長離任時須將協會一切資源及資料交給指定負責人保管。

          工作計劃書怎么寫12

            一、常規工作:

            1、召開體育部的工作會議,進一步明確體育部的工作職責,工作安排,工作目標和工作重點,從而更好的開展工作,使大家積極的投入到體育部的工作中來。

            2、更進一步的加強對體育部干事的綜合素養的培養,使他們能夠很好的獨立工作,有很好的組織能力來應對多變的比賽場合,并讓他們指定本學期的學習和工作目標。

            3、在x月份上旬將開展一些關于班與班之間的體育比賽,如:新生運動會(重要)足球賽籃球賽體育趣味活動等,從而為校級活動選拔人才,加強班集體的凝結力,加強班與班之間同學的熟悉和聯系,促進友誼,使全系的同學都團結起來。

            4、組建系足球隊籃球隊并定期的進行集中練習,以迎接校里的比賽。選一些體育比較好的同學參加院田徑隊的練習,為下學期的校運動會做打算。還要選幾名成績比較突出的同學參加校田徑隊更正規和系統的練習,進一步提高個人的素養以為系取得更好的成績。

            二、重點工作:

            1在x月份將舉辦我院05級新生運動會,使全體學生會的成員和全系的同學都動起來,積極的投入到院運會的籌辦和打算工作中來,也為下學期的校運會進一步選拔人才,做好充足的打算。

            2積極配合學校體育部組織的各項體育活動,和宣傳部做好宣傳工作和預備工作。通過我們的熱情和宣傳來帶動全系和全校同學的熱情和積極性。

            三、機構設置:

            1、內務組:主要負責體育部的日常工作與自身建設;負責制定每學期體育部工作計劃和資金開支預算,結算核實該學期學期資金運用情況;負責內部考核體育部干事工作情況,檢查各項工作效果,審查各活動負責人所遞交的工作總結和資金使用說明,整理各個活動過程中的活動資料,后裝訂成冊統一上交辦室。

            2、外事組:負責體育部的對外工作,包括聘請各個學院運動隊的教練,學院各項賽事的裁判;負責與其他學院的交流工作,聯系各個活動的友誼賽;負責各個活動的對外宣傳工作。

            3、足球組:主要負責學院足球運動方面的工作,開展學院的足球運動,組織學院班級友誼賽。負責組建管理學院足球隊的日常練習比賽工作,帶隊參加校綜合運動會足球比賽和校級足球賽。

            4、籃球組:主要負責學院籃球運動方面的工作,開展學院的籃球運動,組織學院班級友誼賽。負責組建管理學院籃球隊的日常練習比賽工作,帶隊參加校綜合運動會籃球比賽和校級籃球賽。

            5、排球隊:主要負責學院排球運動方面的工作,開展學院的排球運動,組織學院班級友誼賽。負責組建管理學院排男子女子球隊的日常練習比賽工作,帶隊參加校綜合運動會排球比賽和校級排球賽。

            6、乒羽組:主要負責學院乒乓球羽毛球運動方面的工作,開展學院的乒乓球羽毛球比賽,視情況組織班級羽毛球賽。負責組建學院乒乓球羽毛球隊,組隊參加校乒乓球羽毛球比賽。

          工作計劃書怎么寫13

            一般來說,汽車銷售顧問的半年工作總結包括以下幾個方面的內容。

            一、數據總結分析

            作為汽車銷售顧問,必須對數據有極度的敏感性。因為,汽車銷售顧問不能脫離數據,例如:銷售車的數量、業績數、和客戶談的價格、還有客戶的數量。甚至是挖掘潛在客戶的數量、拜訪客戶的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。

            在寫總結時,關鍵是寫您上半年完成的業績情況,總任務目標是多少臺車,你一共銷售了幾臺車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客戶數量有多少。銷售顧問要懂得用數據來說話,用數據做總結,分析自己的優勢和劣勢,找出對策。

            二、技能的總結分析

            對汽車銷售顧問來說,銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步,當然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點,還包括公司的培訓。

            因此,在寫總結時,可以從幾個方面來寫。

            1、自己對銷售技巧的總結、琢磨,可以結合讓你印象深刻的客戶來談。

            2、參加公司的培訓,獲得的進步;

            3、同事、上司的指點,獲得的進步

            三、綜合能力的總結分析

            優秀的汽車銷售顧問并不是只會賣車,他還能把持好各種關系。例如和同事、上司相處的關系;在售前和售后之間的關系,還有和客戶之間的關系。

            因為銷售顧問的具體工作包含:客戶開發、客戶跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程,還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。在4S店內,其工作范圍一般主要定位于銷售領域,其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以,和其他部門的配合顯得非常重要。

            總之:銷售顧問的工作總結,既是對自身社會實踐活動的回顧過程,又是思想認識提高的過程。通過總結,可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識,從而得出科學的結論,以便發揚成績,克服缺點,吸取經驗教訓,使今后的工作少走彎路,多出成果。

          工作計劃書怎么寫14

            時光更替,萬象更新。我們剛剛送走了20xx—20xx學年,轉眼,時光老人又將我們送到了一個新的起點。在新學期即將到來之際,宣傳部將以新的面貌迎接新學期的挑戰。特計劃如下:

            一、自我認識

            宣傳部作為學生會的喉舌部門,同時也是系學生會的門面,它關系到整個學生會在外界的形象面貌。首先我們有明確的任務,其次宣傳部作為學生會眾多部門中的一個,應該有效的融入到這個大家庭中,因為宣傳部的本身的職能決定了它不僅要遵循團委及主席團的旨意,而且要配合其他兄弟部門開展各項活動,所以不怎樣宣傳部總是充當一個鼓號手,一個開路先鋒的作用。

            二、內部建設

            學生會宣傳部總結出一些關于在規章制度及計劃方面的建議,現簡明概括如下:

            規章制度

            遵守學生會總章,在接受量化考核的制度中努力為學生會工作。

            所有成員要按時參加宣傳部例會,不得無故請假或遲到,有特殊原因要提前通知部長,副部長。

            工作中,每個成員要本著節約的原則,愛惜紙張和顏料,每次結束工作,要將工具清洗干凈,將顏料蓋好,擺放整齊,并將工作教室打掃干凈,宣傳板完成后要及時擺放出來。做每一次宣傳都要精心設計,要計劃的工作,不得敷衍塞責。

            三、工作計劃

            宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的。我們將會在指定時間內完成學生會及各部委托的任務,做好各項活動的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設,把宣傳部建設成一個團結積極向上的整體。宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質,并積極主動的工作,豐富宣傳形式,在工作中推陳出新,不斷提高自己。

            活動計劃及工作展望:

            1、負責本學期的學生會各部門舉辦活動幾所有的。其他學生工作的宣傳

            如:迎新生晚會、十佳歌手比賽、新生學習座談會、新生杯籃球賽、“思韻杯”書法比賽,校運動會等。

            2、重大節日的宣傳工作。

            如:中秋節,國慶節。元旦圣誕等。

            3、對本學期的各項宣傳工作進行備案。盡量詳細、完整地把宣傳工作記錄保存下來。

            4、提高自身的工作能力和素質,在提高工作質量的同時提高工作效率,使宣傳部的工作開展的更加順利。

          工作計劃書怎么寫15

            一、在收銀工作中學習

            一名收銀員領班一名收銀員高了才能贏得同事們支持也才能夠帶好、管好下面人員我從事收銀員工作三年且一了定成績但成績還超市發展對收銀員工作了新要求學習我總能最先電腦操作技術總能為下面同志做

            二、了員工管理、工作

            領班不算大但也管著一堆人信任才讓我擔此重任在工作中我總對們要求誰違紀決不姑息遷就正我能嚴于律已大膽管理在生活中又能無微不至關懷下面員工.工作中常聽到周圍主管抱怨工作繁忙總有忙不完事總有加不完班總有挨不完罵總有吵不完架等等諸多抱怨里粗淺談談如何領班

            (1)專業能力

            領班你專業知識和專業能力你管理職位提升專業能力性將逐漸基層主管個人專業能力將非常你要程度能直接你下屬實務工作能夠代理你下屬實務工作專業能力來源無非兩個:

            1從書本2從工作而工作中你需要向你主管你同事你下屬去學習“不恥下問”每主管所應具備 管理能力領班而言與專業能力應當你職位需要專業越多而言需要你管理能力就越少反之當你職位越高管理能力要求就越高管理能力一項綜合能力需要你指揮能力需要你決斷能力需要你溝通能力需要你專業能力也需要你工作分配能力等等管理能力來自書本但來自實踐要你管理能力需要反思你日常工作用你腦袋時常去回顧你工作總結你工作

            (3)溝通能力

            所謂溝通指疏通彼此意見溝通包括兩個跨間溝通本內溝通(包括你下屬你同事和你)公司整體你所整體中一分子會與其溝通也就必不可少溝通目不誰輸誰贏問題而解決問題解決問題點公司利益利益服從公司利益內溝通也要下屬工作中問題下屬思想甚至下屬生活上問題主管你需要和去去協助去反之你主管你也要去報告報告也溝通

            (4)培養下屬能力

            領班培養下屬一項工作不管你所有多大你要牢記你所整體要用團隊力量解決問題主管都不愿將事交給下屬去做理由也很交給下屬做要跟講講時候還不明白需要重復然后還要復核與其如此還不如做來得快但關鍵問題如此發展下去你將有永遠有忙不完事下屬永遠做那些你可以事讓下屬會做事能做事教會下屬做事主管職責強弱不主管能力強弱而所有下屬工作強弱綿羊可以一群獅子輕易地去打敗獅子一群綿羊主管職責就要將下屬訓練成獅子而不需要將變成獅子

            (5)工作判斷能力

            所謂工作能力個人以為本質上就工作判斷能力所有工作人都非

            常培養人判斷能力要有率直心胸或者說要有道德品質這工作判斷基礎世事對錯才能有判斷才能明辨非你所從事工作不管大事還小事該怎么做該如何做該由誰做主管應該有清晰判斷或者說決斷其實工作判斷能力上述四項能力綜合主管能力體現其工作判斷能力體現

            (6)學習能力

            當今社會學習型社會當今企業也學習型企業每個人也學習型主體學習分兩種一書本學習一實踐學習兩者應交替你不停學習你才能、更快進步才能跟上趕上社會發展走上社會要完全去學習視學習為習慣為生活常態學習應該專業管理經營生活休閑各樣都學習未來人與人之間競爭不你能力怎樣現在能力怎樣?而你現在學習怎樣現在學習你未來競爭

            (7)職業道德

            但丁有一句話:智慧缺陷可以用道德彌補但道德缺陷無法用智慧去彌補工作中人不管員工還主管職業道德位這就好比人而言健康、財富、地位、愛情等都要但健康“1”其都“0”只要“1”(健康)個人意義才能無限大職業道德工作人而言就那個“1”職業道德上述六種能力才有意義公司而言才合格之人才職業道德不等同于對企業向心力但員工主管不管公司好與不好不管職位高低不管薪水多少對職業素養個人發展根基“做一天和尚撞一天鐘”只要你在公司一天就要好好去撞一天鐘僅僅個人看法要領班要做事還我堅信一句話:師傅領進門修行靠個人一切一切個人以為都要靠去感悟將一切一切變成東西們都非常尊重我都服從我管理一年下來工作了經理肯定

            三、安排好收銀員值班、換班工作

            收銀員工作不累但得細心收銀員任何時候都心態和旺盛精力在給幾名員工作排班時我總挖空心思既要讓怍銀員休息好又超市工作還要照顧好她們特殊情況

            四、抓好一級工作、給分憂

            做為領班能夠在收銀員一級解決問題我決不去麻煩對超市里大事又從不失時機向請示匯報年工作成績,但還有發展空間我相信只要我和收銀員一起努力會把工作做得很好!

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